疫情之下，家電行業(yè)受到?jīng)_擊，于是各大
廚電品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售，特別是在直播營銷上戰(zhàn)績赫然，仿佛進(jìn)入了“云時(shí)代”。
很多人認(rèn)為直播營銷是本次疫情的產(chǎn)物。但究其根本還是消費(fèi)者自身的變化。85后、95后這批消費(fèi)者逐漸成為家裝行業(yè)的主要消費(fèi)人群，且越來越多的人形成了看直播購物的消費(fèi)習(xí)慣，家裝行業(yè)的直播營銷趨勢正逐漸形成。
01 直播營銷，新起之秀！
在幾年前，萬事興
集成灶討論的是線上線下以哪一方面為主，而現(xiàn)在正著眼于實(shí)現(xiàn)線上線下的融合。萬事興越來越關(guān)注如何盡可能地拉進(jìn)企業(yè)與客戶的距離，拉進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，去研發(fā)消費(fèi)者真正喜愛、需要的產(chǎn)品。正是基于這一內(nèi)核，萬事興集成灶進(jìn)行了全新的布局，圍繞用戶調(diào)配資源，積極搭建場景化消費(fèi)場景。其中表現(xiàn)最為突出的就是直播營銷。
直播營銷相比于傳統(tǒng)的如微博、微信等以文字傳播為主的營銷平臺(tái)，具有很強(qiáng)的互動(dòng)性、趣味性和真實(shí)性，它聚攏了互聯(lián)網(wǎng)中的大批流量，可以實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)，是目前最有傳播效果的營銷模式，不斷受到資本市場的關(guān)注。直播營銷大大縮短了商品推廣的周期，有效地降低了流量成本，是萬事興集成灶數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)必走的一步。所以，萬事興也快馬加鞭趕上了直播營銷的大軍。
02 直播營銷，萬事興集成灶準(zhǔn)備好了！
直播營銷，大家都在做。而且好像很容易做。只要一部手機(jī)，兩個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)講，一個(gè)負(fù)責(zé)操控，就可以進(jìn)行一場直播。
但一場好的、規(guī)范的直播其實(shí)并不簡單。
一方面，直播間的技術(shù)保障非常重要。如果消費(fèi)者在觀看直播的時(shí)候，視頻老是卡頓，那多有耐心的消費(fèi)者也堅(jiān)持不了多久。
另一方面，直播對(duì)主播的要求也非常高，面對(duì)成千上萬消費(fèi)者五花八門的提問和各種突發(fā)狀況，如果主播的專業(yè)知識(shí)不到位、對(duì)產(chǎn)品不夠熟悉或者反應(yīng)能力不強(qiáng)，那再好的產(chǎn)品也無法拯救。
在以后的直播活動(dòng)中，萬事興也將會(huì)進(jìn)一步改善設(shè)備，培養(yǎng)專業(yè)的人員進(jìn)行直播，進(jìn)一步將直播規(guī)范化，給消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)。簡單地把線下營銷復(fù)制到線上是很不可取的，萬事興將會(huì)針對(duì)線上營銷特點(diǎn)做好規(guī)劃和經(jīng)營細(xì)分。
另外，在大力發(fā)展直播營銷的同時(shí)，萬事興也絕不會(huì)“冷落”線下營銷渠道。由于高端產(chǎn)品缺乏消費(fèi)體驗(yàn)，直播活動(dòng)帶來的訂單轉(zhuǎn)化率沒有中低端產(chǎn)品那么高，在引發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)上有一定難度，所以家電直播之路道阻且長。
因此單做線上銷售是行不通的，線上線下統(tǒng)籌發(fā)展才是唯一的出路。萬事興深諳此理，一直堅(jiān)持兩者的結(jié)合，主張讓線下的消費(fèi)者體驗(yàn)支撐線上，讓線上直播種草帶動(dòng)線下消費(fèi)，讓兩者互相配合、互相促進(jìn)。
03 直播營銷，首戰(zhàn)告捷！
面對(duì)新營銷模式，萬事興積極應(yīng)對(duì)，依靠網(wǎng)絡(luò)直播帶著觀眾云參觀展廳，推出產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)，為觀眾直播種草，讓大家足不出戶就能參與到新品發(fā)布、產(chǎn)品促銷等活動(dòng)中，在線上完成產(chǎn)品的體驗(yàn)與購買，極大地拉進(jìn)了萬事興與消費(fèi)者的距離，實(shí)現(xiàn)引流，并促進(jìn)粉絲的轉(zhuǎn)化與留活，省時(shí)省力。這不僅為公司打造了一個(gè)新營銷平臺(tái)，為消費(fèi)者帶來了實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠，同時(shí)也增加了萬事興集成灶的品牌知名度和美譽(yù)度。
在今天剛結(jié)束的萬事興天貓家裝節(jié)促銷直播活動(dòng)中，淘寶、微博、抖音平臺(tái)上累計(jì)觀看人數(shù)突破10w！萬事興直播營銷首次實(shí)戰(zhàn)告捷，完美展現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)軍品牌的超凡實(shí)力！至此萬事興也將開啟直播營銷的新紀(jì)元。
當(dāng)然萬事興目前在直播營銷上取得的好成績，除了自身產(chǎn)品過硬以及工作人員專業(yè)外，最離不開的就是消費(fèi)者們對(duì)萬事興的信任與支持。
接下來，萬事興將會(huì)在積極牢守已有陣地的基礎(chǔ)上勇于突破，將直播常態(tài)化，并繼續(xù)充分挖掘“直播營銷”這類新營銷模式的潛力，時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)市場帶來的新挑戰(zhàn)，推動(dòng)營銷升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、渠道、市場的多重提升。
編輯：集成灶在線--小林
