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金帝在疫情期間借勢進(jìn)行了銷售模式的新升級,實(shí)現(xiàn)了2020年“搶跑式”發(fā)展

2020-03-27 來源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1684 手機(jī)訪問:集成灶在線
金帝集成灶

金帝集成灶

公司名稱:嵊州市金帝智能廚電有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10萬下

危機(jī)即轉(zhuǎn)機(jī),歷史上的每一次大危機(jī)都引發(fā)了歷史發(fā)展的轉(zhuǎn)機(jī)。2020年這場開年的“超級流感”,引發(fā)的全球性的經(jīng)濟(jì)震蕩,必然會成為21世紀(jì)以來最大的轉(zhuǎn)機(jī)之一。
對于我們小小的廚電行業(yè)來說,亦是如此。廚電行業(yè)受疫情的影響已經(jīng)逐漸開始顯現(xiàn)。強(qiáng)者恒強(qiáng),弱者愈弱,行業(yè)馬太效應(yīng)將進(jìn)一步凸顯——實(shí)力雄厚、資金充裕、團(tuán)隊齊整的企業(yè)能夠在疫情后迅速發(fā)力,快速走出疫情影響。而原本發(fā)展捉襟見肘、舉步維艱的中小廚電企業(yè),則受疫情影響,將進(jìn)一步失去市場競爭力,流失市場占有率。
1
強(qiáng)者似鷹,弱者如鴕鳥
越是危機(jī)的時候,越是考驗企業(yè)的時候。危機(jī)中,有企業(yè)困頓,也有企業(yè)崛起,關(guān)鍵在于他如何應(yīng)對危機(jī)。
1997年亞洲金融危機(jī),三星做出徹底變革,讓三星在危機(jī)中獲得重生,一躍成為世界品牌。
2008年三聚氰胺事件,九陽以豆?jié){機(jī)趁勢崛起,成為百億廚電企業(yè),成為小廚電的獨(dú)角獸。
打垮企業(yè)的往往不是危機(jī)本身,而是內(nèi)心的恐懼。所以我們看到,在疫情期內(nèi)有的品牌選擇鷹的模式,逆風(fēng)飛翔尋找突破。而有的企業(yè),則選擇鴕鳥模式,將頭埋在沙里,等待危機(jī)的過去。
有雄心壯志的品牌,看到疫情主動尋找“機(jī)遇”,開始憋著勁做直播,練內(nèi)功,抓生產(chǎn),擴(kuò)渠道,進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。而沒有實(shí)力也無發(fā)展?jié)摿Φ男∑放疲瑒t只剩哀嘆,抱怨時局,苦苦等待疫情的結(jié)束。
2
強(qiáng)者搶跑,弱者掉隊
集成灶經(jīng)過近5年的高速發(fā)展期,已經(jīng)從原來的幾十億規(guī)模到近200億規(guī)模,在過去5年的行業(yè)高速發(fā)展的過程中,集成灶行業(yè)快速壯大,絕大多數(shù)企業(yè)在這波紅利期內(nèi),快速壯大。而根據(jù)中怡康預(yù)測,2020年集成灶市場整體規(guī)模預(yù)期為248萬臺,預(yù)計零售額達(dá)到181億元,零售額增速為12%,為2016年以來最低增速,對于這個新興品類來說,有紅利消失之征兆。
隨著行業(yè)紅利的消失,集成灶行業(yè)野蠻生長的時代宣告結(jié)束,企業(yè)競爭趨于硬實(shí)力之爭,是能拿著新武器、穿上新軍裝、自我進(jìn)化速度較快的一批企業(yè)將對老一代、轉(zhuǎn)型速度慢、企業(yè)規(guī)模小的的產(chǎn)生碾壓性的優(yōu)勢。誰在過去幾年重視品牌基礎(chǔ)建設(shè),厚積薄發(fā),誰就將在未來的行業(yè)競爭中處于有利地位。
金帝集成灶正是行業(yè)發(fā)展的一個縮影,成立于行業(yè)的萌芽期2008年,經(jīng)過幾年的發(fā)展沉淀,在行業(yè)爆發(fā)期2015年至2019年這短短的5年時間里,金帝集成灶實(shí)現(xiàn)了年復(fù)合增長100%的增長速度,迅速從一家小的品牌企業(yè)成為行業(yè)前5的高端廚電品牌。
金帝在疫情期間借勢進(jìn)行了銷售模式的新升級,實(shí)現(xiàn)了2020年“搶跑式”發(fā)展
金帝集成灶在抓住行業(yè)機(jī)遇中穩(wěn)步夯實(shí)基礎(chǔ),立足集成廚電和集成廚房,堅持高端定位,堅持扁平化渠道戰(zhàn)略,并建立了一支精英營銷團(tuán)隊,搭建完善的服務(wù)體系和終端運(yùn)營能力,打造區(qū)域標(biāo)桿市場,實(shí)現(xiàn)品牌高端可視、商業(yè)模式清晰有力、服務(wù)體系先進(jìn)完善。使得金帝集成灶迅速成為行業(yè)一線品牌。
金帝在疫情期間借勢進(jìn)行了銷售模式的新升級,實(shí)現(xiàn)了2020年“搶跑式”發(fā)展
在2019年,金帝集成灶不僅取得50%以上的增長速度,更是投資10億元建設(shè)智能集成廚房產(chǎn)業(yè)基地,同時又斥巨資續(xù)簽品牌形象代言人黃曉明繼續(xù)為品牌站臺,通過一系列的戰(zhàn)略大手筆為未來幾年的競爭儲備足了能量。而在疫情期間,金帝借勢進(jìn)行了銷售模式的新升級,借數(shù)字化、“社群+直播帶貨”實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)疫情期間的線上銷售增長,實(shí)現(xiàn)了2020年“搶跑式”發(fā)展。
金帝在疫情期間借勢進(jìn)行了銷售模式的新升級,實(shí)現(xiàn)了2020年“搶跑式”發(fā)展
一只球隊的實(shí)力,不僅看場上十一人的實(shí)力,還要看板凳實(shí)力。儲備力量強(qiáng)的球隊才能走的更遠(yuǎn)。
3
強(qiáng)弱差距將快速拉大
一個行業(yè)在發(fā)展初期,品牌之間的差距必然相差不大,但是隨著行業(yè)發(fā)展,品牌之間不同的發(fā)展戰(zhàn)略以及具體的品牌運(yùn)營差異,使行業(yè)品牌逐漸出現(xiàn)分化,而2020年的疫情將則過程極速縮小。
以2019年來看,集成灶行業(yè)排名前列的前十品牌,已經(jīng)占據(jù)了行業(yè)60%的銷量,而2020年因為疫情影響,這個比例將進(jìn)一步增大。因為在2020年頭部品牌的發(fā)展速度可能受疫情影響有一定下滑,但是與其他品牌相比,則相對增長速度反而會更大。所以2020年集成灶行業(yè)的品牌格局將進(jìn)一步拉開,預(yù)計這幾個頭部品牌所占的市場份額將占到70%左右。
而隨著集成灶行業(yè)紅利逐漸減少,對于中小企業(yè)將失去快速擴(kuò)張的機(jī)會,頭部品牌將牢牢占據(jù)最有利的資源,對中心品牌實(shí)現(xiàn)資本沖擊,讓中心企業(yè)的成長空間進(jìn)一步被擠壓。從而導(dǎo)致未來集成灶行業(yè)的強(qiáng)弱差距將進(jìn)一步拉大。
金帝集成灶作為近年來增長飛速的頭部品牌,疫情期間持續(xù)發(fā)力,“信心不改,任務(wù)不減,產(chǎn)量不降,員工不裁,目標(biāo)不降”。上下一心,廠商協(xié)力,以更飽滿的狀態(tài)投入到抗疫復(fù)工的戰(zhàn)斗中。主動作為,積極求變,線上營銷收獲頗豐,品牌推廣擲地有聲。經(jīng)歷過疫情考驗的金帝,步伐反而愈加從容穩(wěn)健。
金帝在疫情期間借勢進(jìn)行了銷售模式的新升級,實(shí)現(xiàn)了2020年“搶跑式”發(fā)展
編輯:集成灶在線--小林

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