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科恩電器新門店:開創(chuàng)新零售2.0時代,引領廚電新風口

2020-01-02 來源:集成灶在線 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):109 手機訪問:集成灶在線
科恩集成灶

科恩集成灶

公司名稱:浙江嵊州科恩廚房電器有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10萬下

新零售大火,憑什么?新零售,即個人、企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng),運用先進技術,對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程升級改造,重塑業(yè)態(tài)結構。深度融合線上服務、線下體驗和現(xiàn)代物流,新零售借此而全面發(fā)跡。

“新零售”有一個核心要義:推動線上線下一體化。顧名思義,線上:互聯(lián)網(wǎng),線下:實體店,二者合力,從基礎上完成電商平臺和實體零售的優(yōu)化,長遠上則將商業(yè)維度全面拔高升級。此模式為用戶打通全渠道服務,全新消費習慣由此誕生:線下體驗、線上下單。

用戶廠家皆為贏家,因何經(jīng)銷商滿盤皆輸?

新零售大口吞遍市場,經(jīng)銷商淪為其腹中魚蝦。廚電行業(yè)為例,顧客購買廚電產(chǎn)品,享受實體店實操便利,在線下終端專賣店進行產(chǎn)品體驗。轉(zhuǎn)頭將在線上搜索比價,而廠家自營店一來成本低,二來配合各大平臺,幾乎全年走低價促銷路線。線上線下價格一比,啪!用戶腦子上燈泡一亮,拜拜實體店,線上已下單!如此一個輪回,廠家贏了,用戶贏了,經(jīng)銷商成了為二者導流的炮灰!

然而經(jīng)銷商的價值還被榨干,顧客線上下單,總部就近調(diào)貨,本地經(jīng)銷商負責配貨、安裝上門、售后服務,整個消費閉環(huán),經(jīng)銷商僅獲得安裝收益。

如此新零售,使得終端店鋪成為售前的樣品展覽店,售中的配貨安裝站,售后的維護修理廠。與此同時,貨源廠家做裁判又做運動員,與經(jīng)銷商直接競爭,在收益環(huán)節(jié)最大的“去經(jīng)銷商化”。對廠家而言,豈不美哉;對經(jīng)銷商而言,豈不哀哉!

實體店的房租、團隊、推廣等經(jīng)營成本寄希望于多安裝幾臺廚電,既被動又無奈。經(jīng)銷商終將無力承擔,進退兩難,騎虎難下,長此以往,只能關店了事,而廠家則繼續(xù)太公釣魚,等待下一個“受害者”上鉤。

科恩開創(chuàng)新零售2.0:將經(jīng)銷商拉回競技場

科恩連放兩招,將消費者與廠家之間的“去經(jīng)銷商化”規(guī)則,重拳打破!

第一,讓利。堅定走F2B2C的模式,在盈利的基礎上最大限度的讓利。讓經(jīng)銷商在市場競爭中空間夠大,底氣夠足。此舉并非搞慈善,喊口號,而是科恩堅信利薄才能多銷,做大才能做強,這是科恩不變的理念,所以讓利,讓用戶、經(jīng)銷商,獲得最大利益,打開局面,實現(xiàn)新零售下真正的三方共贏。

第二,用定價導流。所有消費者走進科恩的終端門店,線上搜索之后都只有一個結果,那就是從門店下單。因為科恩所有的線上自營店鋪,定價都高于線下終端店??偛恐慌闩?,不競爭,只導流,不銷售。借此兩招,終結消費者線下體驗,線上購買的“去經(jīng)銷商化”之路,廠家身退,讓經(jīng)銷商歸位主場。

科恩新門店:全面升級終端店,讓你站上廚電行業(yè)新風口

價格優(yōu)勢握在手中,已成功勾住品牌客戶。那么,在市場的品牌藍海中,那些不單為價格買單的客戶,我們?nèi)绾畏啪€撒網(wǎng),突出重圍,網(wǎng)羅住他們的心呢?未來的廚電行業(yè),將靠四個字:體驗升級。

實體店百分之九十的顧客都是進門-逛一圈-走出去的模式,一頭霧水地看產(chǎn)品,無關痛癢地提問題,常不超過兩分鐘便離開。這種客戶看似無效,實則不然,只要進門,定有需求。流失的核心就在于:店鋪沒有足夠的體驗空間。

為何女性對鞋包衣服的購買欲如此爆棚,因為試穿試戴的體驗,那種擁有感,是刺激購買的源動力??贫餍麻T店制造了同樣的體驗空間:將傳統(tǒng)的展示柜與社交活動區(qū)結合,利用沙發(fā)、餐椅、吧臺、小桌,巧妙布局出餐廳、客廳、廚房、咖啡廳等免費開放的社交區(qū)。

以下為已成型的科恩武漢新門店。

針對個人、家庭等小單位的隱私區(qū)域,可以做親子烘培,好友聚餐,情侶茶飲等活動。

也有專為機構、團隊等多人單位打造的大型開放區(qū)域,可進行聚會、沙龍、培訓項目。

在這樣的社交環(huán)境下,作為全品類廚電制造的科恩,其產(chǎn)品將各司其職,速熱凈飲一體機—移動水吧用于喝水、泡茶、泡咖啡、泡奶粉,蒸烤一體機烹飪美食,集成灶則擔任更重型的烹飪?nèi)蝿铡?/p>

體驗空間全面升級,打破意向客戶傳統(tǒng)的逛一圈就走的模式,在社交中體驗,在體驗中全面的接觸、了解產(chǎn)品。最好的銷售模式,不需要經(jīng)銷商勸客戶買,只需在客戶與產(chǎn)品中搭一座橋,客戶會自己走向產(chǎn)品,產(chǎn)品會自己說明自己,讓產(chǎn)品自己勾住客戶,自己把自己賣出去。

全面賦能經(jīng)銷商:讓天下沒有難開的店

作為全品類廚電制造專家的科恩,將全面升級,將品牌推上更高臺階。

與V品購平臺強強聯(lián)手,打造全新系統(tǒng),助銷新門店,幫助門店抓潛、集客、促單、追銷;

加大投放廣告力度,霸屏央視、動車高鐵;

用專業(yè)團隊,在微信、微博、抖音、快手等全平臺熱門營銷。

產(chǎn)品、工具、技術、服務、營銷、品牌等維度全面賦能經(jīng)銷商,讓天下沒有難開的店!

綜上,科恩將通過打破傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式,為經(jīng)銷商打牢基石,鋪平道路??贫鞑淮蚋星榕?,不會把經(jīng)銷商當成口頭上的家人、兄弟,我們是把經(jīng)銷商當作未來,當作希望。你們做不好,我們被拖垮,但你們能做好,科恩就能做強做大!你們成為當?shù)丶t店,科恩成為行業(yè)領先!廚電行業(yè)的未來就是我們共同的未來,加入科恩,共享朝陽!

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