24小時進駐9城，開店數(shù)量已達380家；品牌日活動燃爆線上線下，讓佳歌沒有難做的生意。對于一個成立不久的行業(yè)新品牌而言，這樣的品牌”佳“速度實屬罕見，這樣的市場“佳”成績實在突出。
這一次《
廚電新觀察》走進佳歌
集成灶，對話營銷總經(jīng)理黃忠海，為我們揭曉佳歌“佳”績背后的答案。
佳歌集成灶營銷總經(jīng)理 黃忠海
“很多人會把佳歌的成功歸結(jié)到招商上去，但招商只是營銷工作的冰山一角。與其談如何招商，不如談品牌如何打造持之以恒的招商力，讓招商變成水到渠成的事情。”
決定招商力的第一維度就是產(chǎn)品佳。
無論市場的營銷環(huán)境如何變化，產(chǎn)品依舊是決定一切的本質(zhì)。產(chǎn)品不好賣，前期就算成功忽悠經(jīng)銷商加盟，后期經(jīng)營也是一地雞毛。
佳歌集成灶單店專場125臺；單店開業(yè)贏利34萬；聯(lián)盟單場聯(lián)盟單場95臺；夜宴活動62臺；單月門店簽單56臺；單省聯(lián)動3260臺........
每一場活動基本都以火爆收尾，因為具有市場競爭力的產(chǎn)品不愁賣。
佳歌集成灶是行業(yè)首家采用300mm超大風(fēng)輪，增壓情況下吸煙量可達21m?/min以上，風(fēng)壓可達420pa，吸油煙率可達99.96%以上，即使爆炒辣椒也聞不到嗆味；自主研發(fā)設(shè)計三環(huán)純銅節(jié)能高效燃燒器，額定熱負(fù)荷達到5.0kW，突破火力臨界點，遠(yuǎn)超國家一級能效標(biāo)準(zhǔn)。
佳歌集成灶的100L超大容量消毒柜，整個內(nèi)腔都可放置碗盤，整整放下10個10寸盤子+14個6寸盤子+12個小碗+20個碟子+40只筷子，完美解決了行業(yè)內(nèi)60L常規(guī)消毒柜放不下10寸碗盤的技術(shù)難題。
只有市場認(rèn)可的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。佳歌集成灶始終保持旺盛的創(chuàng)造力，十八大產(chǎn)品核心科技行業(yè)領(lǐng)先。性價比款、高端款、時尚款，清晰的產(chǎn)品線讓終端的經(jīng)銷商，產(chǎn)品不愁賣，售后不用愁。
決定招商力的第二個維度就是品牌佳。
集成灶這條賽道由來已久，佳歌集成灶選擇在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵節(jié)點入局，更能清楚地厘清過去的經(jīng)驗，看清未來的走向。
在創(chuàng)立初期，佳歌集成灶沒有選擇按部就班地走集成灶的傳統(tǒng)老路，而是直奔未來整體廚房的藍圖而去。佳歌集成灶看中的并不是一兩年內(nèi)的市場爆發(fā)期紅利，而是中國廚電行業(yè)未來十年，十五年的長足發(fā)展。
斥資12億構(gòu)建全新4.0智慧無人化工廠，具備年產(chǎn)200萬臺以上集成灶、50萬臺以上水槽洗碗機、50萬臺以上集成水槽、800萬臺熱水器、30多萬套高端櫥柜的超級生產(chǎn)能力，從生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)到設(shè)備實力都將遠(yuǎn)超于現(xiàn)有的集成灶企業(yè)。
集成灶是當(dāng)下的風(fēng)口，但是整體廚房是未來。佳歌集成灶讓經(jīng)銷商穩(wěn)在當(dāng)下，贏在未來。
傳統(tǒng)的品牌招商模式是：重招商，輕扶持。一味通過催款壓貨的形式壓榨經(jīng)銷商利益。自然是“招得快，死得快 ”。
“賦能經(jīng)銷商才能反哺品牌。”
廠商深度協(xié)同，共同贏戰(zhàn)終端。佳歌集成灶開創(chuàng)性地成立行業(yè)首個大客戶運營中心，打造一條提升全國重點客戶創(chuàng)新服務(wù)的新模式。更好地貼近經(jīng)銷商，讓育商強商不再作為一句空談的口號，而是真正的落地執(zhí)行。
廠商實時對接，洞悉市場風(fēng)云。定期舉行的導(dǎo)購培訓(xùn)及售后服務(wù)專項培訓(xùn)，為經(jīng)銷商提供深度的終端服務(wù)體系，致力于為終端專賣店建立最佳的營銷模式。佳歌集成灶獲取了及時的市場反饋。成為產(chǎn)品規(guī)劃、營銷政策的決策參考依據(jù)，更好的助力品牌系統(tǒng)升級，服務(wù)終端市場。
佳歌集成灶營銷總經(jīng)理黃忠海表示，“未來將在佳歌體系中打造100家超級大商，全面提升佳歌集成灶終端門店運營模式，全方位塑造佳歌集成灶終端銷售盈利模式。”
佳歌集成灶三”佳“理論的提出讓我們意識到，與其埋頭招商，不如鞏固品牌招商力。好的品牌自帶流量，幫助企業(yè)降低溝通成本，掌握話語權(quán)，最終贏得經(jīng)銷商，贏得市場。
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編輯：集成灶在線-彥子
