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潮邦集成灶經(jīng)銷商廖殊琪接受采訪：我們對未來充滿信心！

2019-08-08 來源：集成灶網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1196次手機訪問：集成灶在線

潮邦集成灶

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

作為集成灶十大品牌之一，潮邦 集成灶十年來一直專注于集成灶的創(chuàng)新與發(fā)展，憑借始終如一的產(chǎn)品品質(zhì)，以及“質(zhì)量是生存的先決條件”的質(zhì)量觀念，深得經(jīng)銷商的認可。

潮邦集成灶如今的成功，背后都凝結(jié)著每一位經(jīng)銷商的心血和汗水，他們努力開拓、認真服務，真正將潮邦的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給了每一位消費者。

我們有幸的采訪到了一位來自湖南常德的優(yōu)秀經(jīng)銷商——廖殊琪，聆聽其與潮邦從相知到相伴相守的心路歷程。

1、廖總，您做集成灶這一行多久了？

答：從開始到現(xiàn)在已經(jīng)有兩年多了

2、您是因為什么選擇這個行業(yè)呢？您是如何看待這個行業(yè)的？

答：之前是做分體廚電的，在銷售的過程中，咨詢集成灶的客戶越來越多，以前總能用一些話術(shù)扭轉(zhuǎn)客戶的思想，隨著集成灶使用客戶的增加，有些客戶已經(jīng)目的性很強了，我們看到集成灶是今后的一個大體趨勢，時代在發(fā)展，好的東西總會被接納流傳。我覺得集成灶行業(yè)前景很好，有很大的發(fā)展空間，符合現(xiàn)在年輕一代裝修的選擇。

3、您在銷售過程中有沒有遇見難纏的客戶？您是怎么處理的？

答：那是肯定的。遇到難纏的客戶首先要耐心對待，學會聆聽，找到客戶的需求，有的客戶已經(jīng)比較了很多家了，就拿競品作對比，這個時候我會利用我們潮邦的特定優(yōu)勢，比如十五大配件終身免費包換，行業(yè)第一家也是唯一一家可以在官網(wǎng)和公眾號查詢的到的，而不是做夸大廣告宣傳。潮邦的消毒柜拉籃也是三抽滑軌的，其它品牌基本都是雙軌的等多個方面，側(cè)重就輕，主要還是要讓客戶對我們產(chǎn)生信任感，慢慢帶入成交。

4、您參與此次的金牌店長培訓有什么感想？最大的收獲是什么？

答：參與此次的培訓，感受很深，公司的新品推出，讓我感受到公司對我們經(jīng)銷商需求的重視，真正為我們著想。特聘老師的課程，讓我試著去找到自己的定向，定位和定心，保持自己的定力，快樂銷售。讓我最大的收獲就是把新的營銷模式落地，先互動，先服務，先付出，從而做到讓客戶快樂成交。

5、您從事這么長時間，有什么技巧或經(jīng)驗跟大家分享嗎？

答：終端的渠道維護，是客戶開發(fā)成本最低也是最有效的方式。我們通過對老客戶的聯(lián)系，關(guān)愛問候加禮品，與建材商的關(guān)系，先帶單多聊天，與裝修工的維護，先關(guān)愛后營銷，先禮后利，跟他們建立良好的信任的關(guān)系，讓更多的人自主來幫我們推銷潮邦，得到的好評可以發(fā)朋友圈或做為我們的銷售道具。

6、臨近公司10周年慶，您對公司未來的發(fā)展有什么期許？

答：我期望公司始終走在行業(yè)的前列，在品牌推廣和產(chǎn)品質(zhì)量上兩手抓，讓我們能夠更好的把潮邦做到家喻戶曉的品牌。同時也希望公司產(chǎn)品多品類發(fā)展，讓客戶裝修能夠多品類選擇。