集成灶行業(yè)興起至今行業(yè)占比已達(dá)7%,在廚電行業(yè)日漸萎靡的情況下,集成灶卻仍呈上升的趨勢(shì)。可見(jiàn)集成灶發(fā)展之勢(shì)已經(jīng)箭在弦上,未來(lái)蓬勃景象已在眼前。
自2017年全面啟動(dòng)集成灶項(xiàng)目以來(lái),莫尼一直嚴(yán)于律己,追求突破,尋找更為廣闊的發(fā)展平臺(tái),力求在集成灶行業(yè)里留下獨(dú)一無(wú)二的印記,推動(dòng)集成灶行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。
4月18日,莫尼“馭勢(shì)·聚力”全國(guó)育商峰會(huì)暨2019年品牌發(fā)布會(huì)在浙江嵊州拉開帷幕,預(yù)告莫尼集成灶即將開啟一段新的旅程。
上午九點(diǎn)半,經(jīng)銷商坐上了前往莫尼工廠參觀的大巴車,迎接他們的是鮮花、紅地毯、充氣拱門與掌聲。
經(jīng)銷商們?cè)谀峁ぷ魅藛T的帶領(lǐng)下參觀了集成灶展廳。在展廳中工作人員細(xì)致的向經(jīng)銷商們展示、講解了莫尼集成灶的核心賣點(diǎn)無(wú)縫焊接技術(shù),專利技術(shù)八通道爐頭以及有著二十年底蘊(yùn)的鈑金工藝。
莫尼工作人員引導(dǎo)參觀展廳
經(jīng)銷商們仔細(xì)研究莫尼集成灶
莫尼集成灶
參觀完展廳后,經(jīng)銷商們又跟隨工作人員參觀焊接、總裝和裝配等車間,見(jiàn)證了莫尼集成灶的誕生過(guò)程。
經(jīng)銷商參觀車間
上午的展廳和生產(chǎn)車間參觀中經(jīng)銷商領(lǐng)略了莫尼集成灶行業(yè)前沿的技術(shù)和獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念,下午莫尼為大家?guī)?lái)了前瞻性的品牌戰(zhàn)略和系統(tǒng)性的終端扶持政策,幫助大家從硬實(shí)力到軟實(shí)力全方位了解莫尼。
會(huì)議簽到
會(huì)議伊始,莫尼營(yíng)銷總監(jiān)李勇先生就以何為“馭勢(shì)”引出了話題。好風(fēng)憑借力,送我上青天。在集成灶行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)一片大好的前提下,如何順勢(shì)而為才能分得一杯羹?
莫尼營(yíng)銷總監(jiān)李勇先生
作為全國(guó)最大廚房電氣制造企業(yè)之一的莫尼,擁有著3個(gè)生產(chǎn)基地,榮獲60多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng),有著制造500萬(wàn)臺(tái)(套)廚具的能力。
當(dāng)集成灶在廚電行業(yè)中異軍突起時(shí),獨(dú)具慧眼的莫尼,立馬乘勢(shì)而上,憑借自身二十年的精工體系沉淀下的經(jīng)驗(yàn),布局產(chǎn)能,將自身特有的研發(fā)、生產(chǎn)、品控、管理體系的作為制造核心競(jìng)爭(zhēng),馭行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、營(yíng)銷體系之勢(shì),生產(chǎn)出精益求精,讓消費(fèi)者滿意的集成灶產(chǎn)品。
戰(zhàn)略規(guī)劃,科學(xué)管理
李總強(qiáng)調(diào),規(guī)劃切合自身需求的營(yíng)銷體系也是莫尼發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一環(huán),具體規(guī)劃可分為三個(gè)方面:五大體系、廣告宣傳和五大政策。
李總著重解說(shuō)了五大體系。五大體系分為目標(biāo)管理體系、渠道建設(shè)體系、門店管理體系、團(tuán)隊(duì)建設(shè)體系和活動(dòng)推廣體系五個(gè)方面。大到選址,小到考核與激勵(lì)制度,莫尼的五大體系從一個(gè)項(xiàng)目的初步確定到落實(shí)與構(gòu)建組織框架,后期的管理和日常的推廣營(yíng)銷出發(fā),勾勒出了一個(gè)科學(xué)有效,可實(shí)施性強(qiáng)的方案。
莫尼將用科學(xué)的五大體系,全面的廣告宣傳,合理的五大政策作為支撐,制定統(tǒng)一合理的標(biāo)準(zhǔn),幫助每一位經(jīng)銷商增加成交量,并為他們謀求更高更遠(yuǎn)的發(fā)展前景。
莫尼市場(chǎng)部部長(zhǎng)李同平先生
有了科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理方案之后,品牌的推廣也勢(shì)在必行。莫尼市場(chǎng)部部長(zhǎng)李同平先生提出:“任何廣告都是對(duì)品牌個(gè)性長(zhǎng)期投資的一部分”。酒香也怕巷子深,自我營(yíng)銷也是企業(yè)發(fā)展極為重要的一部分。
李部長(zhǎng)表示,莫尼集成灶2019年將會(huì)重點(diǎn)從品牌層面、產(chǎn)品層面和銷售層面三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行推廣活動(dòng)。
1、品牌層面
2019年,莫尼以“匠于心,簡(jiǎn)于型”為主線,打造莫尼簡(jiǎn)約高端的品牌形象,向顧客輸出獨(dú)屬于莫尼的感性化的品牌內(nèi)涵。
2、產(chǎn)品層面
2019年,莫尼將利用線上天貓平臺(tái)打造口碑爆款,切實(shí)吸引客戶,提升銷售;包裝即將上線的G系列,進(jìn)一步提升品牌形象;重點(diǎn)宣傳專利“八通道爐頭”,獨(dú)特的“頭部無(wú)縫焊接工藝”,為莫尼集成灶貼上消費(fèi)者一提起就知曉的個(gè)性標(biāo)簽。
3、銷售層面
銷售層面主要是以節(jié)日為促銷點(diǎn),結(jié)合天貓活動(dòng)宣傳莫尼集成灶,提高門店流量與銷量。同時(shí)注重創(chuàng)意活動(dòng)的設(shè)置,讓客戶自愿成為莫尼集成灶的二級(jí)宣傳者,達(dá)到更好的宣傳效果。
整合傳播,精準(zhǔn)投放
莫尼整合事件、傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和廣告四個(gè)傳播途徑,結(jié)合線上、線下宣傳方式,全方位提升、強(qiáng)化莫尼品牌形象,最后達(dá)到引流和促進(jìn)銷量的目的。
李部長(zhǎng)提到,2019-2021年,莫尼預(yù)計(jì)將在品牌建設(shè)上投入2億費(fèi)用,2019年將投入3000萬(wàn)元用于精準(zhǔn)廣告的投放,力求全面提升莫尼品牌的影響力與競(jìng)爭(zhēng)力。詳盡的傳播方案不僅展現(xiàn)了莫尼強(qiáng)大的規(guī)劃能力,也顯出了莫尼在集成灶行業(yè)爭(zhēng)做領(lǐng)頭人的決心。
認(rèn)真聽講的經(jīng)銷商們
莫尼啟動(dòng)集成灶項(xiàng)目雖然可能并沒(méi)有搶占時(shí)間先機(jī),但莫尼卻憑借著二十多年的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù),穩(wěn)扎穩(wěn)打,急速追趕。
當(dāng)莫尼公布2019年度加盟及幫扶政策后,經(jīng)銷商們都被莫尼的真誠(chéng)與實(shí)力所打動(dòng),紛紛與莫尼業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通,打款下單現(xiàn)場(chǎng)十分熱烈。
經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員溝通
經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)打款
莫尼也心懷感恩之情,設(shè)置了打款砸金蛋活動(dòng)。莫尼新家人砸開金蛋,獲得豪禮,更是喜上加喜。
砸金蛋活動(dòng)
馭勢(shì)者獨(dú)步天下,聚力者縱橫馳騁。莫尼一直專注于制造高端廚電,科技與創(chuàng)新是莫尼強(qiáng)大生命力的核心動(dòng)能。在高速發(fā)展的社會(huì)中,莫尼跟緊廚電行業(yè)的脈搏,爭(zhēng)做弄潮兒,不做跟隨者,積極研發(fā)創(chuàng)新,做出旗幟鮮明,打著莫尼烙印的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
4月18日的育商峰會(huì)雖然已經(jīng)落下了帷幕,但對(duì)莫尼而言亦是品牌市場(chǎng)布局的新起點(diǎn),未來(lái)的道路越來(lái)越寬闊明亮。莫尼的雄心并不僅僅局限于要將莫尼集成灶推廣至全國(guó),更是要走向世界!
文:集成灶網(wǎng)—沙茶