互動(dòng)是微信客戶管理最為重要的環(huán)節(jié)：
曾有人用微信群發(fā)工具檢測(cè)了一下，結(jié)果發(fā)現(xiàn)600多的好友，有70多好友把他刪除了，而且里面還有很多非常熟悉的。
你是不是也遇到過(guò)這種情況，那么請(qǐng)反問(wèn)一下自己：
這600多朋友里有多少一個(gè)月沒(méi)溝通了？
有多少半年沒(méi)溝通了？
有多少加為好友后就沒(méi)聯(lián)系過(guò)？
這是很多人使用微信的一個(gè)過(guò)程，原來(lái)微信里都是親朋好友，可慢慢的陌生人越來(lái)越多。尤其開(kāi)門(mén)店的朋友，想把微信變成一個(gè)維護(hù)客戶關(guān)系的平臺(tái)，大量的陌生人，讓我們與好友的關(guān)系迅速的從強(qiáng)關(guān)系變成了弱關(guān)系。
而對(duì)這些好友我們往往疏于管理，如果再偶爾群發(fā)廣告，朋友圈刷刷產(chǎn)品的話，掉粉就成了理所當(dāng)然的事情。即使不掉粉由于長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有人維護(hù)，信任基礎(chǔ)缺失，這些好友基本上是堆積起來(lái)的數(shù)據(jù)，很難激活，也就沒(méi)有太大意義了。
那么如何管理微信客戶？以下5點(diǎn)是關(guān)鍵！
給客戶“貼標(biāo)簽”
由于微信沒(méi)有分類(lèi)功能所以只能用貼標(biāo)簽的方式對(duì)好友進(jìn)行分類(lèi)。不過(guò)這樣做也有好處，可以給一個(gè)好友貼數(shù)個(gè)標(biāo)簽，這樣就可以從多個(gè)維度來(lái)定義好友。
比如一個(gè)好友的標(biāo)簽是：重點(diǎn)客戶、女性、北京、意向A產(chǎn)品等等，這樣就可以針對(duì)的管理了。
把客戶分類(lèi)
實(shí)體店的微信客戶的來(lái)源一般有兩個(gè)渠道，一個(gè)是門(mén)店，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)。到過(guò)店的和沒(méi)到過(guò)店的對(duì)你的信任度是很不一樣的，首先要把這兩部分區(qū)分開(kāi)。再次到店的客戶有消費(fèi)過(guò)的，還有沒(méi)消費(fèi)過(guò)的，這也要標(biāo)記出來(lái)。
消費(fèi)過(guò)是已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品服務(wù)認(rèn)可了，以后的重點(diǎn)工作是追銷(xiāo)和客戶關(guān)系維護(hù)。沒(méi)消費(fèi)過(guò)，但又給你留微信的，信任度上問(wèn)題不大，肯定是有一點(diǎn)需求沒(méi)有滿足他，下來(lái)的主要工作是挖掘客戶需求。
基本上實(shí)體門(mén)店微信上的客戶可以分為下面幾類(lèi)：
1、到店客戶（Y）
2、沒(méi)到店的客戶(N)
3、消費(fèi)過(guò)的客戶(M)
4、沒(méi)有消費(fèi)過(guò)的客戶(O)
5、重點(diǎn)客戶(VIP)
標(biāo)記可以自己自由設(shè)定，自己明白就好，微信不像QQ有很好的分組功能，但他有一個(gè)標(biāo)簽的功能，一個(gè)用戶可以添加幾個(gè)標(biāo)簽。
用標(biāo)簽把客戶區(qū)分出來(lái)，是做好微信客戶管理的第一步，當(dāng)然也是最為繁瑣的一步。可能好些客戶的狀況已經(jīng)忘記了，但沒(méi)關(guān)系，從現(xiàn)在開(kāi)始每加一個(gè)客戶就做一個(gè)標(biāo)記。以前的能想到多少標(biāo)記多少，實(shí)在想不起來(lái)的就做個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)簽。
區(qū)別對(duì)待客戶
做微信營(yíng)銷(xiāo)推廣上要對(duì)不同標(biāo)簽的客戶做不同的活動(dòng)。
沒(méi)到店的客戶(N)：要側(cè)重把客戶引導(dǎo)到門(mén)店來(lái)，可以搞些到店有禮之類(lèi)的活動(dòng)，當(dāng)然要高的新穎點(diǎn)，不能讓客戶覺(jué)得很LOW。
到店客戶（Y）沒(méi)有消費(fèi)過(guò)的客戶(O)：這樣的客戶是因?yàn)樾枨鬀](méi)能夠被滿足，重點(diǎn)向其宣傳，新產(chǎn)品、新服務(wù)等，挖掘客戶需求。
到店客戶（Y）消費(fèi)過(guò)的客戶(M)：客戶對(duì)門(mén)店有一定信任，對(duì)產(chǎn)品也認(rèn)可，對(duì)這部分客戶宣傳推廣的重點(diǎn)應(yīng)該放在消費(fèi)升級(jí)、套餐升級(jí)上深度的挖掘客戶需求，針對(duì)的制定促銷(xiāo)方案。
重點(diǎn)客戶(VIP) ：這已經(jīng)是你的鐵粉了，不要過(guò)多的宣傳產(chǎn)品了，更多的給予人文關(guān)懷，讓客戶成為你的朋友，然后讓他介紹客戶給你。
總之，營(yíng)銷(xiāo)不能一概而論，對(duì)哪類(lèi)客戶要用哪種策略。
溝通有主次
少即是多，微信營(yíng)銷(xiāo)最忌諱的是追求數(shù)量而忽略質(zhì)量。一個(gè)精準(zhǔn)的客戶比100個(gè)普通微信好友重要的多。一次有效的溝通比100次群發(fā)的寒暄更有價(jià)值。另外溝通一定要有主次，不能撿了芝麻丟了西瓜。
重點(diǎn)客戶（VIP）：這是真正的衣食父母，是8020法則中給我們帶來(lái)80收益的那一批人，不管做任何活動(dòng)，首先應(yīng)該考慮重點(diǎn)客戶的感受，他們?cè)撓硎苁裁磧?yōu)惠。
道理很淺顯，但是我們有時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)成一個(gè)目標(biāo)，會(huì)把重點(diǎn)客戶忽略掉。比如：新用戶專(zhuān)享、進(jìn)店有禮、免費(fèi)體驗(yàn)等都沒(méi)考慮到我們的重點(diǎn)客戶。
在溝通上：重點(diǎn)客戶可以一對(duì)一溝通，較深入的溝通，一年之內(nèi)最好打兩次電話，打電話和發(fā)微信的感覺(jué)是不一樣的。
消費(fèi)過(guò)的客戶：這是門(mén)店經(jīng)營(yíng)的基石，雖然沒(méi)創(chuàng)造高額利潤(rùn)，但其分?jǐn)偭私?jīng)營(yíng)成本。
對(duì)于這類(lèi)客戶的方法一般是在空閑時(shí)間分批次的溝通，一次聯(lián)系5個(gè)哪個(gè)有回復(fù)和哪個(gè)聊一會(huì)，把他當(dāng)成工作的一部分每天抽出一個(gè)小時(shí)找這些客戶聊天。
溝通這類(lèi)客戶時(shí)要喜新不厭舊，但原則上是新客戶優(yōu)先。畢竟新客戶剛剛接觸我們，我們需要盡快的給他建立一個(gè)認(rèn)知，而老客戶已經(jīng)對(duì)我們相當(dāng)了解了。
沒(méi)消費(fèi)過(guò)的客戶：是努力爭(zhēng)取的對(duì)象，但由于么有和門(mén)店和我們產(chǎn)生過(guò)鏈接所以很難持續(xù)的輸出話題。對(duì)這類(lèi)客戶把它分為A、B、C組群發(fā)信息（需要針對(duì)性的編輯幾套話術(shù)，不能群發(fā)個(gè)祝福啥的一點(diǎn)用沒(méi)有），有回復(fù)的再逐一溝通。
互動(dòng)渠道與方法
互動(dòng)是微信客戶管理最為重要的環(huán)節(jié)，是彼此相互建立信任和好感的基礎(chǔ)。
微信群
隨著微信群的泛濫，各大微信群都在迅速的走向衰退期，現(xiàn)在建一個(gè)微信群最短7天就面臨死亡了。要么集體潛水，整天沒(méi)人說(shuō)話，要么就是亂飛廣告。
微信群現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)效果驟降，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值也在急劇降低。那么我們?nèi)绾卫梦⑿湃夯?dòng)呢？
1、持續(xù)的輸出價(jià)值。哪怕沒(méi)人說(shuō)話你也要輸出，其實(shí)有很多人在默默的關(guān)注這個(gè)群，不要一味地追求活躍度，單純的活躍度一點(diǎn)意義沒(méi)有。
2、做分享，不要直接扔公眾號(hào)鏈接。現(xiàn)在公眾號(hào)文章泛濫，扔公眾號(hào)文章被打開(kāi)的概率非常的低，即使是發(fā)文章也要附上簡(jiǎn)短文字說(shuō)明，發(fā)小段文字，或者用軟件編輯一段話截圖，這樣傳達(dá)信息的效果更好。
3、禁忌，直接扔廣告是最讓人反感的行為，而且非常容易被踢出群。發(fā)廣告時(shí)一定要提前的互動(dòng)熱場(chǎng)，不要發(fā)硬廣。
朋友圈
朋友圈是最長(zhǎng)用的宣傳陣地，也是塑造個(gè)人品牌和樹(shù)立門(mén)店形象的主戰(zhàn)場(chǎng)，在使用朋友圈時(shí)可以遵循幾個(gè)規(guī)則：
1、杜絕廣告刷屏，最惹人討厭的就是廣告刷屏，換位思考一下，誰(shuí)打開(kāi)朋友圈看到滿屏的牛皮癬也不舒服。原則上每天的朋友圈廣告信息不要超過(guò)2條，如果想提高廣告的宣傳力度可以在發(fā)下一條廣告時(shí)刪除上一條廣告。
2、保持朋友圈的美觀，當(dāng)一個(gè)客戶點(diǎn)開(kāi)你的朋友圈主頁(yè)時(shí)，要讓他看的舒服，廣告盡量的少，個(gè)人動(dòng)態(tài)多一點(diǎn)，讓人看著就非常舒服了。
3、前面兩點(diǎn)是基礎(chǔ)，做好了就開(kāi)始考慮，就要考慮發(fā)什么內(nèi)容。內(nèi)容設(shè)計(jì)需要：首先要把自己做一個(gè)定位，要樹(shù)立某種恰當(dāng)?shù)男蜗蟆?/div>
微信溝通
微信溝通包括一對(duì)一溝通和群發(fā)，其中一對(duì)一溝通是最有效的建立信任的方式，要制定一對(duì)一的客戶共同計(jì)劃，不要等著客戶來(lái)和我們主動(dòng)溝通。
重點(diǎn)客戶在溝通前要好好想想話術(shù)，女性三八節(jié)可以針對(duì)性的發(fā)個(gè)問(wèn)候，天氣情況可以溫馨提醒，意向A產(chǎn)品，當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品有政策時(shí)第一時(shí)間要找到她。
群發(fā)，是一個(gè)雙刃劍，一定要在群發(fā)時(shí)設(shè)計(jì)好話術(shù)。一個(gè)好的話術(shù)可以促進(jìn)銷(xiāo)售，但話術(shù)不到位，可能就得罪很多人了。
話術(shù)設(shè)計(jì)原則：簡(jiǎn)潔、有料、有趣或者有用，一個(gè)話術(shù)就是一個(gè)短文案。
-
本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能，掃描以上二維碼，即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。
-
微信公眾號(hào)
掃描左邊二維碼，關(guān)注集成灶在線微信公眾號(hào)，實(shí)時(shí)了解最新集成灶在線家居行業(yè)動(dòng)態(tài)。
