2018年1-6月，受樓市等外部因素影響，一改此前連年增長的良好態(tài)勢，期間整個家電、
廚電市場表現(xiàn)不振，中怡康數(shù)據(jù)顯示行業(yè)同比下滑6%。被譽(yù)為“新型廚電”的
集成灶，也勢必遇到了不小的考驗(yàn)。
面對行業(yè)逆勢大潮，在2018年7月的最后一天，于“芳草萋萋鸚鵡洲”的武漢江濱，
火星人在洲際酒店召開主題名為“心無界 行無疆”2018半年加盟會。
會議披露，整個上半年企業(yè)新增門店177家，新開二店113家，相當(dāng)于每天開1.6家的均速，在一波行業(yè)阻力面前，反倒強(qiáng)勢創(chuàng)下了企業(yè)歷來最快的開店速度。
可以說，2018行至中盤的火星人集成灶表現(xiàn)強(qiáng)勁穩(wěn)健，數(shù)據(jù)表現(xiàn)行業(yè)一枝獨(dú)秀。
堅(jiān)持高端定位，未來瞄準(zhǔn)整體廚房
一個企業(yè)在行業(yè)順境乘勢發(fā)展并不難，難的是保持增速，尤其是逆境下的增長態(tài)勢。會議數(shù)據(jù)顯示：2018年上半年，火星人實(shí)現(xiàn)銷售同比增長52%，電商同比增長102%，連續(xù)三年行業(yè)第一，且京東平臺口碑0差評，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)灶具73000臺，櫥柜訂單增長57%，下半年將陸續(xù)強(qiáng)勢推出集成洗碗機(jī)，多款蒸箱款新品。
對此，火星人總經(jīng)理黃衛(wèi)斌認(rèn)為，堅(jiān)持高端定位不動搖則是企業(yè)未來發(fā)展方向的關(guān)鍵因素，也正是得益于這樣的定位，火星人上下齊心堅(jiān)持價(jià)值為導(dǎo)向的經(jīng)營模式，企業(yè)才能發(fā)展得更好更快。
“當(dāng)前，
集成灶品牌增多，不乏有很多大型企業(yè)對此躍躍欲試想進(jìn)入該行業(yè)，因?yàn)榧稍?mdash;—就是未來廚房領(lǐng)域的風(fēng)口。”黃衛(wèi)斌直言。
正是有了上半年的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，火星人在下半年及未來才會繼續(xù)“以集成灶為核心”，傳播強(qiáng)勢品牌，通過和知名傳播機(jī)構(gòu)“華與華”達(dá)成戰(zhàn)略合作，深度挖掘火星人品牌傳播優(yōu)勢，讓火星人產(chǎn)品成為消費(fèi)者裝修的第一心智定位。
同時(shí)，黃衛(wèi)斌還表示，企業(yè)未來還將致力于解決廚房油煙、清洗兩大痛點(diǎn)開發(fā)集成灶和洗碗機(jī)等新品，并以櫥柜為載體，以智能化電器為產(chǎn)品布局，未來集結(jié)整體廚房發(fā)展戰(zhàn)略，推出
垃圾處理器、凈水器、嵌入式烤箱等品類，擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢，向著2020年25億的目標(biāo)邁進(jìn)。
執(zhí)夢而遠(yuǎn)行，心無界方能行無疆
此次年中會議，火星人的主題“心無界行無疆”頗為文藝氣息的表達(dá)，讓人不禁浮想聯(lián)翩。對此，火星人副總經(jīng)理胡明義給出了言簡意賅的解釋，就是要“敢想敢干”，懷揣“為廚房生活更健康”的夢想和初心，去付諸最后的行動。
胡總認(rèn)為，“火星人一路走來，從0到1，網(wǎng)點(diǎn)越來越多，運(yùn)營能力越來越強(qiáng)，只要積累了強(qiáng)大的基礎(chǔ)，就會量變到質(zhì)變，路就會越走越寬，企業(yè)未來發(fā)展也就會越來越快。”
一系列良好的業(yè)績都是企業(yè)此前付出努力最好的回報(bào)，盡管行業(yè)發(fā)展風(fēng)大雨急，入局者在增多，集成灶在形成風(fēng)口效應(yīng)，但是未來行業(yè)競爭一定會遵循馬太效應(yīng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)，火星人品牌的頭部效應(yīng)會越來越強(qiáng)，一定會領(lǐng)導(dǎo)這個行業(yè)。
用相關(guān)數(shù)據(jù)肯定火星人的發(fā)展態(tài)勢
銷售部部長楊根則用渠道門店的相關(guān)具體數(shù)據(jù)對此加以佐證。
據(jù)其透露，2018年上半年，火星人門店平均單店接單70臺，全年均店接單210臺，其中3年以上老店，盈利能力非常可觀，而門店團(tuán)隊(duì)的人數(shù)由單店平均4.7人上升至6.3人，團(tuán)隊(duì)水平得到了顯著提升，渠道整理能力不斷提升。
活動熱度不斷，打造強(qiáng)勢品牌
在新品種類頻出，銷售逆勢昂揚(yáng)的同時(shí)，背后還離不開火星人半年來不停的“折騰”，從而保持著品牌熱度，占領(lǐng)著品牌傳播的制高點(diǎn)。
火星人市場部部長李治以月為單位，對品牌營銷層面的傳播大事件進(jìn)行了盤點(diǎn)回溯。
一月份火星人以每月340次的廣告投放力度，開啟CCTV的密集投放計(jì)劃，先后100%貼片年度開年大劇《司馬懿之虎嘯龍吟》；二月份“開門紅”整合推廣；三月3.15大促；四月建立“客戶孵化系統(tǒng)”；五月則和華與華合作，啟動品牌新戰(zhàn)略；六月啟動全國地標(biāo)投放，打贏6.18“兩億戰(zhàn)爭”，邀請科技大V王自如評測集成灶，等等。
上半年6個月時(shí)間中，這些有力舉措的頻繁祭出，讓火星人品牌在百度搜索指數(shù)和蓋得排行榜位列第一，憑借口碑陣地的高曝光度，不斷夯實(shí)著“集成灶就是火星人”在用戶中的心智資源。對此，黃衛(wèi)斌明確表示，“2018年，無疑將會成為火星人品牌投入最大的一年。”
占住了行業(yè)風(fēng)口，挺過了行業(yè)逆潮，火星人的這份“2018半年成績單”并沒有讓人失望，從中卻更平添了幾分駕馭市場的泰然與成熟。
編輯：中國集成灶網(wǎng)—露為霜
