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萬億級的大市場，看潮邦集成灶是如何運作的？

2018-07-16 來源：中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1177次手機訪問：集成灶在線

潮邦集成灶

公司名稱：浙江潮邦廚具電器有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

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在這個競爭激烈的時代，毫無疑問西安大多集成灶品牌已經(jīng)處于快速發(fā)展期了。那么作為一個新進入的集成灶品牌，要如何打開西安市場呢？現(xiàn)在潮邦君以西安店為案例說一下潮邦集成灶入駐西安的成長之路。

古城印象·西安

一：選擇正確的市場

新品牌在進入市場要好好規(guī)劃，思考自己該讓自己品牌在什么場合露臉，潮邦集成灶西安專賣店在門店選址方面首選肯定是當(dāng)?shù)刂ú氖袌觯ù竺鲗m）。

西安大明宮·潮邦集成灶專賣店

二：采用適合的運營方式

（1） 2016年雖然表面看起來已經(jīng)很盡力了，可是結(jié)果并不不如人意，只有59臺。2017年采用了多元化運營方向如：（藍(lán)裝家博會，舊廚房改造，新小區(qū)駐點推廣）等活動來拉高產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐钠毓饴省?/div>

（2）采用代理加經(jīng)銷的運營模式，西安本身比較大，其中大小建材市場50家左右，如果單靠代理商一人之力開店，速度太慢。而且資金上也吃不消。以代理商為中心組織強大的售后隊伍，因為選擇很多老板都不愿承擔(dān)售后，特別是電器，如果由代理商承擔(dān)了售后那么在招募分銷的時候會好招很多。這樣以來售后有了保障后，在當(dāng)?shù)乜诒矔蟠筇岣摺?/div>

（3）對分銷商進行幫扶式的管理如：每10個店陪一個執(zhí)行導(dǎo)購，執(zhí)行導(dǎo)購每日工作就是協(xié)助分銷商賣貨，這樣以來有了監(jiān)督分銷商上量就不在是問題。

西安華夏家博會現(xiàn)場圖

三：用有特色的運營方式，讓顧客記住你

在這里潮邦君重點說一下我策劃過的4場家博會的第一場，首先你要搞清楚消費者需要什么如；

（1）我的展會我提倡少放樣品，多放洽談桌，因為逛展會最累人，走累了都希望有個地方坐下來休息一下。

（2）用美食的方式吸引人氣，因為通常逛展會的人基本上午10點左右出發(fā)到會場，根本沒有吃中飯的時間，而且會展中心沒有吃飯的地方，所以只要你展位有吃不完的美食那么你的展位就不用擔(dān)心人氣的問題。

（3）現(xiàn)場氛圍，通常我在布展時候會準(zhǔn)備很多小號禮花，大概6元1支，準(zhǔn)備100支。有簽單的時候放一支是必須的。但是沒有簽單的時候也不時的放幾支，特別看到其他品牌人多的時候，我的展位禮炮聲不斷，這樣可以起到一個擾亂對方成交的思路。

運營好一個市場還有很多很多的方法，小編就不一一贅述了。

編輯：中國集成灶網(wǎng)——阿克

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