您的位置 :首頁 > 新聞首頁 > 品牌營銷 > 優(yōu)格集成灶財(cái)富列車:2018比倒閉潮更可怕的是"低價(jià)競爭"

優(yōu)格集成灶財(cái)富列車:2018比倒閉潮更可怕的是"低價(jià)競爭"

2018-05-28 來源:中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):2111 手機(jī)訪問:集成灶在線
華為掌門人任正非曾說:“再不可以忽悠中國消費(fèi)者了。什么“物美價(jià)廉”,什么“讓消費(fèi)者享受低價(jià)”等等。這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì),需要巨大的投入和決心,需要幾十年厚積薄發(fā)。
你一味低價(jià),就沒有好產(chǎn)品。而消費(fèi)者根上的需求是好產(chǎn)品,是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿足不了他們的需求,就把他們逼出中國,到日本等國去狂購”。
近年來,各行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重,很多企業(yè)要么沒生意,要么靠低利潤走量維持生存。
除了外部環(huán)境,內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬制造業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做,一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨,加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)。
“價(jià)格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競爭”。
在買賣市場里,買東西嘛,當(dāng)然要挑便宜的買,可關(guān)鍵的問題卻是,在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下,賣家無底線的經(jīng)營,最終擾亂了市場,出現(xiàn)了餓死同行,累死自己,坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象。
餓死同行
比如在同一個地區(qū),有50家同類型的生產(chǎn)廠家,而同一個地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷商,如果有一家工廠用低價(jià)搞定了10家經(jīng)銷商,那剩下的49家就只有40個機(jī)會了,接不到訂單的就直接餓死。長此以往,市場就被擾亂。

累死自己
廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實(shí)際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當(dāng)然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發(fā)單,安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后,廠家的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費(fèi),水電費(fèi),市場推廣費(fèi),物流費(fèi),衛(wèi)生費(fèi),網(wǎng)絡(luò)費(fèi),電話費(fèi),各類罰款,唉,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?
近段時期,越來越多的企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨,低價(jià)競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品,總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低,總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看,這樣的價(jià)格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往,行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅,中國制造的影響力一定會下降。
坑死下游客戶
有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”,不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。買家以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重,各方面成本居高不下,這么低的價(jià)格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
客戶以為占了個大便宜,屬不知最該哭的是業(yè)主本人。兩個月前,小編店里來了個客人,說:我去年買的馬桶,從年初到現(xiàn)在,短短四個月時間堵了三次,光是請維修師傅疏通都花了180塊錢,叫我去幫忙看看是什么問題。
我去了,一看,這個馬桶質(zhì)量還不是一般的差,表面還看的過去,可關(guān)鍵地方水箱和排污口一看就是垃圾貨。使用不到一年水箱竟有漏水現(xiàn)象,排污口不僅是200mm的小口徑排污口還沒有施釉,最后我們把馬桶拆下來竟發(fā)現(xiàn)3個排污口。
這樣的馬桶不堵才怪了!我問他:你這馬桶買成多少錢一個?他告訴了我,問我貴不貴。我說,你占大便宜了,你做的這個價(jià)格,拿我們按照標(biāo)準(zhǔn)來做,連原材料、人工費(fèi)都不夠,不要說打廣告、銷售和安裝費(fèi),更別說是利潤了。最后由我們按照正常價(jià)格給他拆了重新安裝了一個。

中國商業(yè)會失去未來

——消費(fèi)升級,中國泛中產(chǎn)階級在興起,物美價(jià)廉失去未來
中國的消費(fèi)者在升級,中國已經(jīng)不再是改革開放之初、那種整體收入和消費(fèi)能力都比低的狀態(tài),經(jīng)過30多年的發(fā)展,中國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體,人均收入更是比以前大幅提升,中國人甚至在2014年購買了全球46%的奢侈品,2014年,中國公民出境旅游突破1億次,境外消費(fèi)超過1萬億,中國人成為了國外不可忽視的消費(fèi)群體,甚至一些商場都專門推出了針對中國消費(fèi)者的政策、甚至專門服務(wù)的導(dǎo)購。
這些都說明,中國的消費(fèi)不再是過去的消費(fèi)狀態(tài),已經(jīng)有了很大的升級,中國的泛中產(chǎn)階級正在興起。

中國人在國際市場的消費(fèi)堪稱驚人
面對這個沖擊,如果中國的企業(yè)不提升產(chǎn)品和品牌的競爭力,提高附加值,將會失去中國市場,中國消費(fèi)者海外采購消費(fèi)力證明了中國不是缺乏消費(fèi)力,而是“中國的產(chǎn)品沒有滿足中國消費(fèi)者成長、提升的需求”,如果不能提升,將會失去中國市場,倘若不能推出優(yōu)質(zhì)、有競爭力的產(chǎn)品,就如如任正非所說,將失去未來戰(zhàn)略競爭力。
低價(jià)競爭意味著企業(yè)不會有充足的資金投入研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造,缺乏了研發(fā)、設(shè)計(jì),企業(yè)就會在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)失去競爭力,就會影響產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量,就會在消費(fèi)者心中形成惡劣印象,就會繼續(xù)拉低中國制造的形象,把消費(fèi)者逼到國外購買產(chǎn)品。
這兩年,作為中國民企、中國科技領(lǐng)軍企業(yè)的華為之所以持續(xù)巨大成功,就是因?yàn)槿A為走到今天,一心一意提供好產(chǎn)品。為此,幾十年如一日,每年都拿出巨額資金搞研發(fā)。過去十年,華為累積投入2400億元搞研發(fā),17萬員工中研發(fā)人員的比例高達(dá)45%。
華為在全球設(shè)立16個研發(fā)中心,31個聯(lián)合創(chuàng)新中心,加入170多個彼岸準(zhǔn)組織和開源組織。截止2015年12月3日,華為累計(jì)獲得專利授權(quán)50337件。全世界第一流的數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家、化學(xué)家紛紛聚集在華為。
2016年頻繁提及的“供給側(cè)”調(diào)整,強(qiáng)化在供給側(cè)發(fā)力,也正是針對這一趨勢做出的高瞻遠(yuǎn)矚的對策,工信部將在供給側(cè)改革發(fā)力,以增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌為主線,開展改善消費(fèi)品供給專項(xiàng)行動,促進(jìn)輕工、紡織、食品、醫(yī)藥、智能硬件等產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
致親愛的客戶
故事一:
一哥們?nèi)ベI肉夾饃,對老板說:“給我來一個,不要辣椒, 給我多放點(diǎn)肉,放,再放,再放點(diǎn),再多放點(diǎn)……”,老板抬頭看著他:“我給你卷頭豬吧?”
故事二:
曾經(jīng)有一個業(yè)務(wù)員問老板:“市場上有一個小廠,價(jià)格很低,很難對付,怎么辦?”
老板反問道:“既然這家廠這么厲害,為什么一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?”
實(shí)際上,低價(jià)在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對抗性競爭中,高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚,但低價(jià)最終總是難敵高價(jià),甚至在高價(jià)面前一敗涂地。
沒有利潤的支撐,哪來的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新!
客戶一直覺得貴,使命壓價(jià),跟我算材料成本,我就很想問他:
研發(fā)成本你加了嗎?人工成本加了嗎?店面成本加了嗎?管理成本加了嗎?你還要售后嗎?還要質(zhì)保嗎?
服務(wù)的前提是利潤,利潤空間可以被擠壓,但不能消失,否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。
請不要一味的過度要求,每個人都要生存,你拿走了他生存的空間,服務(wù)也就消失了。
請尊重每個行業(yè),每一位盡心盡力為大家服務(wù)的人,也包括我們自己!
不好意思!有時候我們會對您說: No ,因?yàn)槲覀儠眯娜プ龊妹恳患?,不僅是對您負(fù)責(zé),更對自己負(fù)責(zé)!
“搶別人的單,斷自己的路!”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。合作是講雙贏的,羊毛永遠(yuǎn)是要出在羊身上的,只有羊肥了,羊奶才會更多,工廠沒有利潤,沒有價(jià)格,沒有好的現(xiàn)金流,就不可能有足夠的資金去做更大的市場投資,就不可能有利潤空間提供最好的服務(wù)。
其實(shí),在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中,企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢,獲取更多利益。?——靠產(chǎn)品說話,完勝價(jià)格戰(zhàn)!
過度價(jià)格戰(zhàn),低價(jià)競爭,不僅損害同行、累死自己、坑死消費(fèi)者,損害中國的產(chǎn)業(yè)鏈,更損害中國商業(yè)的未來。
生活的格調(diào)在于您的品味,產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇!只選對的,時間會證明您的理性和遠(yuǎn)瞻!

好貴,沒錯,因?yàn)楹?,所以貴!

產(chǎn)品貴在品質(zhì),人貴在品味!服務(wù)的前提是利潤,利潤空間可以被擠壓,但不能消失,否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。
請不要一味的過度要求,每個公司都要生存,你拿走了廠家的生存空間,服務(wù)、品質(zhì)怎么保障?做企業(yè)就是做良心,我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子,也不要因?yàn)槠焚|(zhì),向客戶道歉一輩子!
以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久,而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中,企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力,其發(fā)展道路只能越走越窄,到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。
其實(shí),在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中,企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢,獲取更多利益。——靠產(chǎn)品說話,完勝價(jià)格戰(zhàn)!
優(yōu)格集成灶,靠產(chǎn)品說話,以質(zhì)量取勝!
編輯:中國集成灶網(wǎng)——大姚

本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描左邊二維碼,關(guān)注集成灶在線微信公眾號,實(shí)時了解最新集成灶在線家居行業(yè)動態(tài)。

優(yōu)格集成灶 品牌感興趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 20 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案!

請花三秒鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區(qū):

您的姓名:

您的號碼:

  • 全國劉總提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 全國趙先生提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 北京宋女士提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 福建/福州市馬加爵提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 江西/上饒市陳俊宏提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 廣東/肇慶市黃生提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明:

一、本文圖片及內(nèi)容來自優(yōu)格廠家,不代表本站的觀點(diǎn)和立場,如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時刪除。

二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成灶在線

圖片新聞

頭條推薦

  • 二十四節(jié)氣 |小暑小暑,上蒸下煮,藍(lán)炬星
  • 注意!你家老廚房急需大改造!北斗星舊廚
  • 森歌智能水洗集成灶為何能夠火爆出圈,暢
  • 618購物節(jié),升級廚房新選擇:潮邦集成灶K
  • 老舊廚房如何改造?達(dá)人、用戶們紛紛推薦

為您精選更多集成灶在線品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
熱門品牌
我要加盟優(yōu)格

    今天已收到20位咨詢申請加盟

SVG Modal background Created with Snap

我對 優(yōu)格集成灶 感興趣

加盟需要準(zhǔn)備多少錢?

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)
  • 注:請?jiān)诩用嗽斍槔锾顚懸庀蚣用似放苹蚱放葡嚓P(guān)事宜,謝謝!

Close
X

加盟費(fèi)用計(jì)算中

您好!稍后會有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請以廠家報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
工作時間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30