內(nèi)蒙海拉爾森歌集成灶專賣店：磨出來的價值

|不確定性中樹立標(biāo)桿

盡管之前從事過相關(guān)行業(yè)，但在運營之初心態(tài)上還是存在些問題，李總表示，森歌是大品牌，我們非常信任，就是怕沒運作好砸了這塊招牌。李總和柳總在前期宣傳上耗費了大量的精力及資金，配合森歌廣告在報紙、電視、廣播、城市中心LED等等位置投放了大量廣告，盡可能快地讓當(dāng)?shù)叵M者更深入的認(rèn)識森歌、了解森歌。

基于森歌高端集成灶定位，李總結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲆彩鞘冀K堅持走高端路線，在各高檔小區(qū)中進(jìn)行宣傳。李總介紹說，在當(dāng)?shù)馗邫n小區(qū)——金水岸小區(qū)，海拉爾專賣店與物業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，對交鑰匙新住戶進(jìn)行廚房的量尺、定位等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并為其介紹最適廚房風(fēng)格，宣講森歌產(chǎn)品優(yōu)勢及優(yōu)質(zhì)售后等福利。李總表示，即使不能現(xiàn)場成交，我們也建立了信任基礎(chǔ)，并樹立了一個較高的標(biāo)桿，最終轉(zhuǎn)化率可達(dá)80%以上。

|市場導(dǎo)向創(chuàng)造價值

北方市場相對較散，而且變化很快，所以我們也要變化。李總說，自2016年開始，客戶群體開始年輕化，喜好的產(chǎn)品也不單單是適應(yīng)北方款式，我們提貨的類型也偏向?qū)嵱没?、智能化。除此之外，李總和柳總會進(jìn)行一年的市場活動規(guī)劃，配合森歌大活動一起進(jìn)行營銷。森歌4·23活動中，海拉爾專賣店一周內(nèi)售出近40臺集成灶。

因為對森歌高端品牌與產(chǎn)品品質(zhì)有著絕對的信任，李總和柳總根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r極大的擴(kuò)展了售后服務(wù)范圍，整機(jī)三年質(zhì)保，電機(jī)終生！電路板終生！（一氣一電或雙電集成灶）電磁爐終生！海拉爾以其超質(zhì)售后服務(wù)及超高產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了消費者的信任和支持，并在當(dāng)?shù)厥袌鲋姓紦?jù)了絕對優(yōu)勢地位。

“市場都是我們一點一點磨出來。我相信站在巨人的肩膀上，我們一定會取得更大的進(jìn)步！”

編輯：中國集成灶網(wǎng)——卡卡