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集成灶門店導(dǎo)購談判不知技巧為何?且看沃普來為你支招

2017-06-05 來源:中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1049 手機訪問:集成灶在線
沃普集成灶

沃普集成灶

公司名稱:紹興市沃普廚衛(wèi)有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬

集成灶加盟門店的導(dǎo)購員和顧客進行談判時,其實就是一場心理戰(zhàn),如何將自己的產(chǎn)品賣出,并且讓消費者高興的付錢是一門高深的技術(shù)。看似簡單的產(chǎn)品買賣,其實很很大的學(xué)問,要把握一定的技巧。
今天沃普集成灶小編就集成灶加盟門店導(dǎo)購員如何推銷產(chǎn)品總結(jié)了以下三個技巧。
技巧1:讓步幅度
平時購買集成灶等廚電時你是否會碰到這樣的情況:對方出價1萬元,然后讓步到9000元,再8500元,再8200元。可以看出,對方讓步的幅度是1000元、500元、300元,讓步幅度是遞減的幅度越來越小。
這樣給購買者的感覺是,讓步越來越難,越來越接近底線到了后面是讓不了。
試想一下,如果反過來先讓步300元,再500元,再1000元,會讓消費者認(rèn)為讓步越來越容易。
做到讓步幅度遞減就要掌握讓出的第一步是多少。一般來說,第一步讓步的幅度是最大的,如果你的價格底線是讓2000元,那么第一步讓一半也就是1000元較為合適,如果你準(zhǔn)備讓1000元,第一步讓500元較為合適。
技巧2:讓步時間
在談判中要注意的是讓步應(yīng)該是越來越慢的,第二次讓步到第三次讓步的時間要比第一次讓步到第二次讓步的時間長。有句俗話說得很形象,磨的時間越來越長了,如果不巧妙把握好讓步的時間,對方會認(rèn)為你讓步很容易,反倒可能增加他的期待,進而提高要求。
技巧3:讓步底線
在談判中,要時刻評估自己的談判結(jié)果,我能守得住底線嗎?
如果在談判中已經(jīng)到達自身底線了,以下幾種方法可以幫我們梳理節(jié)奏:
其一,適當(dāng)中途休息,冷靜一下大腦與思路。
其二,在談判中,專門有一位同事是監(jiān)督者,利用談判中的記錄、語言動作提醒談判內(nèi)成員,我方的底線在哪里。
其三,做好記錄,在談判中準(zhǔn)備一個筆記本,記錄自身的承諾與對方的承諾,然后對照自己談判前設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)與底線。
集成灶加盟導(dǎo)購員奮斗在前線,除了要有那股拼勁,那份勇氣之外,把握一定的技巧也很重要。沃普集成灶加盟,專業(yè)的集成灶加盟培訓(xùn),讓你輕松賣出產(chǎn)品。

編輯:中國集成灶網(wǎng)——歡沁

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