【現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道】勝利之師不打無準(zhǔn)備之仗，2016火星人“謀勢(shì)”滿盤皆贏！

善謀勢(shì)者不計(jì)成本

來到火星人總部，用恢弘、大氣、磅礴來形容火星人的廠區(qū)一點(diǎn)都不為過。對(duì)于火星人來說，砸錢不算什么，品質(zhì)才是王道。占地百余畝的生產(chǎn)車間陳列著各種大型設(shè)備以及精密儀器，"為了品質(zhì)，不計(jì)成本"的理念，在這里體現(xiàn)的淋漓盡致，也讓在場(chǎng)的每一位意向加盟商都無比敬佩。

成大事者不拘小節(jié)，謀大勢(shì)者不計(jì)成本，火星人的規(guī)模還在不斷擴(kuò)建中。2017年，火星人智能廚房產(chǎn)業(yè)園即將開工建設(shè)，總投資7億元，二期建設(shè)面積將達(dá)17萬平方米。屆時(shí)，年產(chǎn)值可達(dá)50萬臺(tái)，形成30億以上的銷售規(guī)模。

這樣的實(shí)力擺在眼前任誰都會(huì)心動(dòng)，意向加盟商們迫切想要加入火星人的心也讓火星人倍感欣慰。

隨后，意向加盟商們來到了火星人集成灶的展廳。從浩浩蕩蕩的生產(chǎn)車間輾轉(zhuǎn)到充滿現(xiàn)代氣息產(chǎn)品林立的展廳里，意向加盟商們?cè)俅螢橹痼@。只有如此精準(zhǔn)的設(shè)備才能生產(chǎn)出線條如此完美的產(chǎn)品，這一點(diǎn)毋庸置疑。

看的出來，不少意向加盟商們對(duì)火星人是打心底里滿意，火星人的品質(zhì)他們?cè)缬卸?，今天他們過來就是想親眼見證下火星人的實(shí)力。

會(huì)用勢(shì)者可得人心

來了海寧，怎么能不來火星人市中心的專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。這里常年擠滿客戶的專賣店，今天也讓意向加盟商們大飽眼福。據(jù)火星人工作人員介紹，今年火星人全力打造的Q5和X7蒸，市場(chǎng)反響實(shí)在火爆。未上市之前，就有不少用戶便早早就預(yù)定了，火星人的用戶對(duì)火星人死心塌地，他們從不擔(dān)心品質(zhì)問題。

火星人工作人員還現(xiàn)場(chǎng)演示"爆炒100個(gè)辣椒都不怕",在如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，體驗(yàn)和口碑成為了消費(fèi)者最重視的內(nèi)容，火星人深知這一點(diǎn)，對(duì)用戶用愛的方式來呵護(hù)。

下午1點(diǎn)30分，火星人招商部部長(zhǎng)徐巍上臺(tái)做開場(chǎng)白拉開了本次會(huì)議的序幕。徐部長(zhǎng)表示，未來集成灶會(huì)發(fā)展成什么樣，火星人未來會(huì)發(fā)展成什么樣，這是一個(gè)值得思考的問題?；鹦侨嗽谡麄€(gè)行業(yè)飛速發(fā)展，2016年火星人又新增了300余家專賣店，幾乎每天新增一個(gè)新加盟城市；2016年銷售同比增長(zhǎng)98%，所有專賣店都反映今年的生意都特別好做。當(dāng)然火星人傲人的業(yè)績(jī)與火星人獨(dú)特的營銷方式密不可分。在意向加盟商的邀請(qǐng)下，火星人副總裁胡明義上臺(tái)為大家分享營銷之道。

火星人招商部部長(zhǎng)徐巍

胡總涉足這個(gè)行業(yè)14年，是最懂這個(gè)行業(yè)最資深的一位企業(yè)家。如果說對(duì)于建材行業(yè)的營銷策略和發(fā)展方向誰最在行，那一定是胡總。胡總表示，近幾年火星人的加盟速度確實(shí)驚人，幾乎每天一個(gè)城市的加盟速度讓同行都望而卻步。當(dāng)然，火星人對(duì)于加盟商的要求也相當(dāng)嚴(yán)苛?；鹦侨诵枰氖侵就篮系娜?，寧缺毋濫，優(yōu)中選優(yōu)是火星人選人的標(biāo)準(zhǔn)。

火星人副總裁胡明義

能謀勢(shì)者必有所成

雖說"無奸不商",但是有時(shí)候老實(shí)人的"傻子經(jīng)營方法"卻更能帶來意想不到的收獲。正所謂大智若愚，這不是沒有道理的。看似傻子的做法，實(shí)際上卻隱含了大智慧?；鹦侨擞谜媲閷?shí)感打動(dòng)客戶，從不計(jì)較得失。善待客戶，你會(huì)收到更多的回饋。"傻子"的經(jīng)營大智慧站在顧客的角度去想問題，自然也就會(huì)得到回報(bào)。跳出固定思維，將簡(jiǎn)單的事情做到極致，那么管別人看你傻不傻，成功就行了，這就是成為一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷商的第一個(gè)先決條件。

有一句話說的很對(duì)，服務(wù)不好，客戶轉(zhuǎn)介紹率一定不好，服務(wù)好，客戶轉(zhuǎn)介紹率不一定好，但是情感好，轉(zhuǎn)介紹率一定高，這是經(jīng)營好店面的第二個(gè)原因?；鹦侨说目蛻艮D(zhuǎn)介紹率已經(jīng)超過了60%,這也得益于火星人良好的"服務(wù)和口碑"。

團(tuán)隊(duì)是要打造的，而不是湊合在一起。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，是經(jīng)營店面成功的第三個(gè)原因。胡總稱，選則火星人的人和不選擇火星人的人一定是兩類人。這個(gè)世紀(jì)什么最貴？那一定是人才。火星人瞄準(zhǔn)的是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，引進(jìn)人才也是火星人一輩子會(huì)去做的一件事。適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)是留住人才最大的性價(jià)比。

會(huì)議進(jìn)行到這里進(jìn)入了尾聲，胡總宣布了本次會(huì)議的招商政策，簽約臺(tái)前早已排起了長(zhǎng)龍，今天火星人又收獲了一批志同道合的加盟商，我們?yōu)榛鹦侨烁械礁吲d，也為加盟商感到榮幸，因?yàn)檫x擇火星人，是你謀勢(shì)的前提！

文：中國集成灶網(wǎng)——卡卡