互利互惠共榮共生，企業(yè)與經(jīng)銷商究竟應(yīng)該怎樣協(xié)調(diào)？

獲利是廠商長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)

首先，經(jīng)銷商會(huì)選擇一個(gè)品牌，那一定是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這個(gè)品牌有一定的利益所在，而企業(yè)接受了這個(gè)經(jīng)銷商，也一定是希望其將產(chǎn)品順利地銷售出去，打開市場(chǎng)，為企業(yè)帶來利益。在任何一個(gè)合作中，雙方獲利而非一方遷就另一方，這是長(zhǎng)久合作最根本、最基礎(chǔ)的條件。少了這個(gè)條件，所謂的忠誠(chéng)度無從談起。

推至現(xiàn)實(shí)，集成灶企業(yè)要為經(jīng)銷商提供的“利益”主要有這兩點(diǎn)：一、可見的利潤(rùn)和大好的發(fā)展前景，追逐利潤(rùn)是商人本性，可見利潤(rùn)是經(jīng)銷商留下的根本原因，而美好的發(fā)展前景則是經(jīng)銷商不斷前進(jìn)的動(dòng)力；二、適當(dāng)?shù)募?lì)，這是精神上的“獲利”，企業(yè)可以設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，并給達(dá)成或超出目標(biāo)的經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)募?lì)，讓經(jīng)銷商從感情上獲得滿足，這樣經(jīng)銷商不僅會(huì)在業(yè)績(jī)上更加努力，也會(huì)對(duì)品牌更有認(rèn)可度。

優(yōu)勝劣汰是廠商發(fā)展的重要機(jī)制

在經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)過程中，一味的獎(jiǎng)勵(lì)雖然可以讓有些經(jīng)銷商對(duì)集成灶企業(yè)更加滿意，也更努力，但也有可能會(huì)使一些經(jīng)銷商衍生惰性，所以在共享“利益”的時(shí)候還需要有一套“優(yōu)勝劣汰”的機(jī)制來鞭策經(jīng)銷商。

首先，對(duì)于經(jīng)銷商的專業(yè)素質(zhì)一定要有所要求，可以定期舉辦培訓(xùn)會(huì)來培訓(xùn)和審核經(jīng)銷商的能力。其次，對(duì)于經(jīng)銷商的銷售能力也要有明確的賞罰機(jī)制，不能只是獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)，更要有所懲罰。

對(duì)企業(yè)而言，經(jīng)銷商是集成灶企業(yè)發(fā)展壯大不可或缺的一環(huán)，也是連接企業(yè)與消費(fèi)者的重要橋梁。企業(yè)在培養(yǎng)經(jīng)銷商忠誠(chéng)度，共享“利益”的同時(shí)，一套不偏頗的、積極向上的激勵(lì)體系更能夠激發(fā)每一位經(jīng)銷商積極向上的心態(tài)，使經(jīng)銷商朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)，進(jìn)而增進(jìn)彼此互相的信任，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)——半路