我是怎樣在陌生的城市做火星人的？

我是火星人鷹潭加盟商吳波，2014年，我放棄了原本經(jīng)營的傳統(tǒng)廚電生意，來到鷹潭加盟火星人，家人也從先前的不理解反對轉(zhuǎn)變?yōu)橹С?，無論是事業(yè)還是經(jīng)營的思維，我都發(fā)生很大的變化。

跟著趨勢，初到鷹潭

我原本就是做廚電的，之前代理的是一個傳統(tǒng)三件套品牌，因為傳統(tǒng)歐式機(jī)在設(shè)計上的缺陷，吸油煙功能總是差強(qiáng)人意，讓客戶對產(chǎn)品抱怨也不少，所以做的很苦惱。這個時候，我注意到了我們上饒當(dāng)?shù)刭u的最好的廚電--火星人集成灶。了解之后我發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品價格非常高，但是跟做火星人集成灶的林總聊天時，發(fā)現(xiàn)真的是貴有貴的道理。

后來我做了鷹潭的加盟商，到了這個陌生的城市，一切從零開始，雖然阻力不少，但是希望更大。

因為賣集成灶已經(jīng)是大趨勢，集成灶漸漸開始取代傳統(tǒng)三件套，這是一個進(jìn)步，鷹潭市場的反映也是這樣，而且消費者對集成灶產(chǎn)品的了解程度很高，客戶看的很多因此很專業(yè)，細(xì)細(xì)比較之后總是發(fā)自肺腑的稱贊火星人：對比一下，就知道火星人跟其他牌子不一樣，裝修不留遺憾就要選火星人。尤其在高端小區(qū)，火星人占比上升的比較快，目前的中高端小區(qū)占比在40%左右。

講講那些我多余的擔(dān)心

剛開始做鷹潭火星人市場時，我還擔(dān)心仿品的問題。大家都知道火星人X7是整個集成灶中賣的最好的，所以X7的仿品非常多，價格也非常低，客戶就會很迷茫，不知道選哪個，但是做了之后我發(fā)現(xiàn)，仿品跟價格不是絕對因素，客戶更看重的是價值，正品才值錢，所以X7非常受鷹潭老百姓的喜歡。

說到X7賣的最好，不得不說下天貓的E3.公司去年推天貓機(jī)E3的時候，我很擔(dān)心E3會影響門店機(jī)器的銷售。因為大家都很意外，火星人怎么有這么便宜的機(jī)子，來門店咨詢后，立馬就被X7吸引了。所以出了E3之后，反而增大了我門店的客戶進(jìn)店量，導(dǎo)致我的X7賣的更好了。

我能夠在人生地不熟的鷹潭做起火星人，很大一部分原因是依靠火星人過硬的品質(zhì)。因為我是上饒人，人脈圈子全在上饒，最初在鷹潭開始做的時候，我擔(dān)心做不過當(dāng)?shù)氐睦系?，因為他們做了七八年集成灶，根基很深，熟人一般都選擇他們。但是慢慢的變化就開始了，不趨向于熟人，更趨向于產(chǎn)品，客戶貨比三家后還是會選擇火星人。所以市場越來越成熟，消費者越來越挑剔，對火星人這樣的牌子來說，是非常有利的。

我跟客戶對產(chǎn)品都很有信心

現(xiàn)在鷹潭店老客戶帶單率比較高，有80%左右，因為客戶對我們的產(chǎn)品非常有信心。我的一位老客戶人緣很好，是一個活動群群主，在他的影響下，新裝修的群友全都選了我們火星人，一次性帶了二十幾單；我一個客戶是鷹潭當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的老總，換了火星人感覺很好，又買了十幾臺，把整個家族的灶都換成了火星人；我的一個客戶是酒店的高層，為我介紹了8單，因為這個酒店新裝修的領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)加昧嘶鹦侨?hellip;…

現(xiàn)在我做了兩年多，發(fā)現(xiàn)火星人是一個精益求精的公司，從材料上就能看出來，競品之間比較時我發(fā)現(xiàn)，火星人用的東西非常的上乘，產(chǎn)品的安全系統(tǒng)做的十分保險。我們知道，做廚電，一旦出現(xiàn)材質(zhì)老化或者其他原因而發(fā)生意外事件，那這個品牌在市場上基本可以說是生存不下去的。這一點，我對自己的火星人非常放心，大家都夸火星人外觀做的如何如何好，顏值如何的逆天，但是我覺得火星人真正做的好做的成功的是他扎實的里子，這是個內(nèi)外兼修的產(chǎn)品，賣這樣的產(chǎn)品，我們加盟商心里才會覺得踏實，晚上睡覺都會睡得很安穩(wěn)。

話不多說，讓時間驗證

認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，保持初心，我相信火星人將來一定能做成百年企業(yè)。

火星人鷹潭加盟商吳總

文：中國集成灶網(wǎng)/卡卡