藍炬星：開啟家居O2O模式，企業(yè)做大做強不是夢

通過O2O模式，集成灶廠商的信息和實物之間、線上和線下之間的聯(lián)系變得十分緊密，其最關(guān)鍵點在于在網(wǎng)上尋找和發(fā)展消費者，然后將他們帶到現(xiàn)實的購物中。與傳統(tǒng)實體店面相比，這種模式也能更好的滿足集成灶消費者的多方位需求，并且由于是線下的體驗服務，所以相對信任度更高，成交率也更高，且集成灶商家對消費者的信息反饋能夠迅速掌握，從而不斷推出適銷對路的產(chǎn)品，靈活機動，降低庫存壓力。

業(yè)內(nèi)人士認為，線上與線下聯(lián)動的家居O2O是集成灶行業(yè)的最佳銷售模式，消費者不僅以遠低于市場同類產(chǎn)品的價格購買到心儀的產(chǎn)品，還能獲得傳統(tǒng)渠道的消費體驗。

而集成灶營銷線上線下定位的互補性。互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃最重要的就是市場定位，面對不同的細分人群需要做不同的營銷推廣活動。然而，傳統(tǒng)企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)營銷最大的問題在于如何進行線下與線上定位的協(xié)調(diào)，否則極易導致消費者的流失。比如某高端集成灶品牌線下定位高端、線上低價傾銷，結(jié)果導致線下顧客大量流失，盡管線上線下的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品組合存在不同，但仍然導致了企業(yè)內(nèi)部的線上與線下的競爭。

這種內(nèi)部競爭的直接結(jié)果是高端產(chǎn)品的滯銷。這里我們特別提出一個概念“家居O2O模式企業(yè)內(nèi)部競爭”，是指由于線上線下市場營銷的定位不同、產(chǎn)品組合不同而導致的企業(yè)所經(jīng)營的商品之間的互相競爭，這種競爭最終的結(jié)果是高端商品和最低端商品的受到傷害最大，影響企業(yè)的產(chǎn)品組合的健康發(fā)展。

要想把集成灶品牌做大做強，線上與線下聯(lián)動的家居O2O模式才是集成灶行業(yè)的最佳銷售模式。藍炬星——開啟廚房智能生活！

文：中國集成灶網(wǎng)