他是誰?他就是
火星人溧陽經(jīng)銷商韓煒韓總。
做名牌櫥柜的他為何會選擇
集成灶行業(yè)?這背后的故事是什么?
集成灶行業(yè)品牌繁多,為何只對火星人動心?
中國集成灶網(wǎng)有幸見到了火星人溧陽經(jīng)銷商韓總,層層迷霧,為您揭曉。
火星人溧陽經(jīng)銷商韓總
他微仰著頭,神情靜寧,嘴角帶著微笑的弧度,眼神里閃動著光芒,一副眼鏡將其儒雅氣質(zhì)展現(xiàn)地淋漓盡致。
仿佛是陷入回憶里,回想起與火星人的在商會章的第一次見面,一幕幕韓總依舊記憶深刻。韓總回憶之前做建材櫥柜的十幾年,剛開始經(jīng)營狀況還不錯,但是隨著櫥柜的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重加上本身就沒什么更多的賣點等原因,所以他伺機找尋另外好的投資項目。抱著這樣的想法與目標(biāo),韓總跨進(jìn)了行業(yè)影響力最大上海廚衛(wèi)展,希望在那里找到自己心儀的投資項目。在展會上,韓總了解到隨著國人健康意識的逐步覺醒,能解決吸油煙問題、帶給大家健康生活的集成灶是中國市場的迫切需求,而且所在行業(yè)的專業(yè)人士也一致認(rèn)為集成灶是一個朝陽產(chǎn)業(yè),投資集成灶是一項利潤事業(yè),所以韓總當(dāng)即決定要轉(zhuǎn)行加盟一個
集成灶品牌,于是在上海展的韓總便馬不停蹄地開始尋找心儀的合作伙伴。當(dāng)韓總在展會上的目光被火星人獨特的展館設(shè)計吸引時,他和火星人的故事就此拉開序幕。
韓總說道,加盟火星人因為自從了解這個品牌以后,覺得火星人產(chǎn)品牛,做工非常好,得到德國IF設(shè)計金獎,這也是德國IF設(shè)計金獎成立60多年內(nèi)集成灶行業(yè)內(nèi)唯一一個得到金獎的企業(yè);另外火星人的營銷活動非常給力,不管是從線上的品牌推廣,還是線下的營銷活動動作都讓同行大力稱贊并不斷跟從;此外,火星人品牌定位中高端,符合韓總的品牌定位要求與市場需求。
眾所周知,跨行意味著必須從基礎(chǔ)開始重新接受一個全新的事物,也意味著承擔(dān)地更多。轉(zhuǎn)型初期一定是非常困難的,當(dāng)問及韓總在轉(zhuǎn)型初期是怎么過來的,韓總篤定地開口:“個人覺得選擇大于努力,選擇一個好的平臺非常重要,所以我選擇了火星人。我自己做櫥柜十幾年了,也有一定的做生意的經(jīng)驗,我認(rèn)為做生意應(yīng)該做的就是趨勢,這也是我選擇火星人的重要原因。”
再看如今的火星人溧陽專賣店,從轉(zhuǎn)型初期走到現(xiàn)在,專賣店裝修精致簡約,奢華之感盡顯,每位導(dǎo)購臉上都帶著親切的微笑,熱情的迎接每一位進(jìn)店客戶。談到店面經(jīng)營管理時,韓總說道,關(guān)于店面經(jīng)營管理,可分為內(nèi)外兩個方面,對外而言,渠道很重要,外圍的一些關(guān)系的建立,比如聯(lián)盟活動、外圍設(shè)計師等等;對內(nèi)而言,做好團(tuán)隊管理建設(shè)及保持團(tuán)隊的一個積極性是必不可少的。
采訪時恰逢火星人溧陽專賣店參加第一聯(lián)盟活動,韓總表示,對于市場活動這一塊,首先是要“動”起來,“坐”商的時代已經(jīng)過去了,只有“行商”才符合現(xiàn)在時代的一個變革,所以主動出擊才是王道。
作為轉(zhuǎn)型成功的韓總,始終保持謙虛姿態(tài),認(rèn)真地回答每一個問題,謙遜之風(fēng)不言而喻。對于下一步的市場目標(biāo),韓總自信地說“在未來3-5年內(nèi)一定會有一個質(zhì)的飛躍,爭取在未來3-5年實現(xiàn)30%-50%的增長,我堅信,在火星人的幫扶和團(tuán)隊的努力下,未來集成灶市場一定是屬于我們的!”
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文:中國集成灶網(wǎng)