營(yíng)銷還在打折降價(jià)嗎？藍(lán)炬星集成灶帶你新玩法

如何抓住逢年過(guò)節(jié)這些品牌宣傳的絕佳時(shí)機(jī)，如何讓營(yíng)銷更有新意，是當(dāng)前不少集成灶商家頗費(fèi)腦力之事。提供一些打折和降價(jià)之外的營(yíng)銷新玩法。

剛需消費(fèi)群體日漸龐大

作為大型耐用品，集成灶行業(yè)的消費(fèi)群體有一定特殊性。對(duì)集成灶有剛需要求的消費(fèi)者大致可分為以下幾類：一是購(gòu)房新業(yè)主，二是新婚夫婦，三是重裝修業(yè)主，這是其中購(gòu)買新集成灶的三大主力軍。還有一種剛需人群則是已安裝集成灶業(yè)主，有興趣更換集成灶產(chǎn)品。對(duì)于這樣的情況，集成灶商家要想牢牢掌握住這些剛需者，就需要因人而異。

因人而異一網(wǎng)打盡

新業(yè)主跨界營(yíng)銷。

對(duì)于新業(yè)主，這類消費(fèi)群體基數(shù)龐大，且需求量大，一定的促銷活動(dòng)能引起他們的興趣。對(duì)此，集成灶商家可采取跨界營(yíng)銷方式，與相應(yīng)的家居商、地產(chǎn)商合作，推出相關(guān)促銷活動(dòng)，這樣不僅能帶來(lái)人氣，還能提升產(chǎn)品銷量，同時(shí)多一個(gè)合作伙伴也可分擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

新婚夫婦旅游營(yíng)銷。

對(duì)于新婚夫婦，相對(duì)而言，他們的經(jīng)濟(jì)能力會(huì)稍弱一些，傾向于“低價(jià)”的同時(shí)，又向往浪漫愉快的旅游，所以，集成灶商家完全可以用一些“送旅游券”之類的促銷方式，吸引新婚夫婦的注意力，以達(dá)到促銷的目的。

重裝修業(yè)主以舊換新。

對(duì)于已安裝集成灶產(chǎn)品的業(yè)主，可以嘗試“以舊換新”活動(dòng)，不僅解決了舊電器等模塊“棄之可惜”的顧慮，又只需要支付相對(duì)較低的價(jià)錢(qián)就能購(gòu)回自己喜愛(ài)的集成灶，豈不是一舉兩得。

隨著消費(fèi)者不同的喜愛(ài)和需求，促銷活動(dòng)自然也需要因人而異，針對(duì)不同人群的愛(ài)好，用不同的促銷活動(dòng)，將所有剛需人群“一網(wǎng)打盡”，這樣才能在“金九銀十”之際，一舉搶占市場(chǎng)高地，完美翻身。