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板川集成灶武漢經(jīng)銷商葉總訪談:開疆拓土,并肩作戰(zhàn)

2014-12-09 來源:中國集成灶 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):397 手機(jī)訪問:集成灶在線
板川集成灶

板川集成灶

公司名稱:浙江板川電器有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬

自2012年加盟板川之后,武漢經(jīng)銷商葉總已經(jīng)陸續(xù)開業(yè)了三家板川集成灶專賣店。談到成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),葉總顯得很謙虛,強(qiáng)調(diào)在加盟板川和經(jīng)營(yíng)專賣店的道路上,板川公司相關(guān)部門給予了更多的支持和、幫助和鼓勵(lì)。但是從板川專賣店在武漢地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展勢(shì)頭來看,這與葉總的潛心經(jīng)營(yíng)休戚相關(guān)。女性經(jīng)商在人們的傳統(tǒng)觀念中本就是“巾幗”,而管理著多家專賣店并在當(dāng)?shù)丶稍钍袌?chǎng)開拓出新疆土的葉總,更是成為行業(yè)經(jīng)銷商中的佼佼者。
記者:葉總,您好!請(qǐng)問您加盟板川多長(zhǎng)時(shí)間了?

葉總:我是2012年9月開始加盟板川。
記者:您的板川專賣店已經(jīng)開到幾家了?銷量好嗎?

葉總:三家專賣店。總體來說,專賣店的銷量在當(dāng)?shù)丶稍钌碳抑卸际菙?shù)一數(shù)二的。但是從今年統(tǒng)計(jì)的銷售趨勢(shì)來看,隨著消費(fèi)者對(duì)集成灶產(chǎn)品更多關(guān)注并開始使用,銷量明顯出現(xiàn)直線增長(zhǎng)勢(shì)態(tài),這讓我對(duì)明年的銷售目標(biāo)有足夠信心!
記者:您覺得板川有哪些優(yōu)勢(shì)?用戶對(duì)產(chǎn)品關(guān)注的重點(diǎn)在哪里呢?

葉總:從品牌上來說,我認(rèn)為板川是一個(gè)年輕并富有創(chuàng)造力的品牌,它很有潛力。從我加盟板川開始,雖然短短兩年時(shí)間,但是卻是與板川共同見證了行業(yè)的飛速成長(zhǎng)和被人們所認(rèn)識(shí)的過程,在這個(gè)推動(dòng)過程中,板川集成灶也同樣以“集成灶十大品牌”的企業(yè)力量助推著行業(yè)發(fā)展。板川公司同樣將創(chuàng)新研發(fā)的理念完全融入了產(chǎn)品之中,“一鍵智洗”、“流體塑灶”及今年的“5.0火力”,這些都是板川集成灶在市場(chǎng)中的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這也是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)。尤其是“一鍵智洗”功能,與傳統(tǒng)煙機(jī)一樣,我們的很多用戶在選購集成灶時(shí)已經(jīng)把清洗功能考慮到了,板川的“一鍵智洗”從技術(shù)上避免了集成灶拆洗的弊端。而除了清洗功能,吸煙率、智能化的實(shí)際功能、火力、外觀等都是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重點(diǎn)關(guān)注因素。
記者:集成灶在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度、接受度怎么樣?您平時(shí)怎么做推廣的?

葉總:集成灶產(chǎn)品已經(jīng)越來越被中國家庭接受認(rèn)可了。在我們當(dāng)?shù)丶稍钍袌?chǎng)中,更多消費(fèi)者也是隨著對(duì)板川集成灶的了解開始使用并推薦。當(dāng)然仍舊是有部分家庭對(duì)集成灶產(chǎn)品可能是不了解甚至是不清楚這是可以吸煙。對(duì)這部分家庭,我們主要采用店面演示和一些活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸煙效果展示的方式進(jìn)行推廣。正因?yàn)槿绱?,我們每次參與任何活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)吸煙演示是定少不了的,體驗(yàn)營(yíng)銷的方式不僅對(duì)消費(fèi)者或是我們商家都有著舉足輕重的意義。
記者:您覺得作為板川經(jīng)銷商,要想立足市場(chǎng),要做好哪幾方面的工作?

葉總:從加盟商家的角度來說,當(dāng)然首先是立足于消費(fèi)者。我們目前正在學(xué)習(xí)一種全新的營(yíng)銷模式,板川2+1新型營(yíng)銷。這是立足于市場(chǎng)環(huán)境,從店面、活動(dòng)、導(dǎo)購等多方面進(jìn)行突破的,針對(duì)專賣店終端經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷模式。經(jīng)過前段時(shí)間的系統(tǒng)化學(xué)習(xí),對(duì)專賣店經(jīng)營(yíng)思維有很大的提升。除了學(xué)習(xí)公司提出的2+1模式,專賣店也重視導(dǎo)購人員的培訓(xùn),導(dǎo)購和售后人員是直接面對(duì)消費(fèi)者,挖掘客戶的真實(shí)需求讓客戶得到滿意的服務(wù)不論對(duì)專賣店形象或是板川品牌形象都是很關(guān)鍵的。另外,以上門回訪為主題的板川微笑服務(wù)也是得到了老客戶的贊許,這可以算是售后服務(wù)的范疇。
記者:您是如何看待整個(gè)集成灶行業(yè)的?

葉總:集成灶主打的煙機(jī)功能,集成灶吸煙功能也確確實(shí)實(shí)是高過于傳統(tǒng)吸煙產(chǎn)品的,在我看來,集成灶發(fā)展的趨勢(shì)不僅是智能高端,更是有著取代傳統(tǒng)三件套的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)潛力非常大,我也將與板川集成灶比肩再度見證行業(yè)發(fā)展的最高峰。
文:中國集成灶網(wǎng)

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