廠商關系“魚與水” ，集成灶企業(yè)廠商對接模式是關鍵

在集成灶市場渠道的構成中，廠家與經銷商是魚與水的關系，集成灶經銷商的銷量決定廠家的業(yè)績，而廠家的總體規(guī)劃則決定了經銷商的存亡。集成灶企業(yè)如何做大做強，廠商關系的協(xié)調就是必不可少的環(huán)節(jié)。集成灶渠道和營銷模式創(chuàng)新任何一個產業(yè)鏈都有著其自身的分工，在分工明確的基礎上完成發(fā)展共識。

集成灶行業(yè)中，集成灶廠家的主要價值在于“營”，重心是產品研發(fā)和品牌推廣，而經銷商的核心在于“銷”，重點是做好倉儲、物流和促銷等銷售工作。在集成灶渠道和營銷模式的持續(xù)創(chuàng)新之下，集成灶廠家與經銷商逐漸形成“抱團”的廠商一體化模式逐漸又開始重新受到業(yè)內人士的關注。廠商一體化實現(xiàn)資源優(yōu)化集成灶渠道營銷越來越多元化。

廠商一體化實質是將集成灶廠家的營銷系統(tǒng)對接經銷商的銷售系統(tǒng)，達到1+1>2的價值可能。廠家策略性地利用資源，調度經銷商共同開發(fā)市場，進行銷售網(wǎng)絡的精耕細作，拓展銷售渠道的深度和廣度，達到廠家銷售網(wǎng)絡向市場縱深延伸。而對于集成灶經銷商而言，則是伸手廠家市場，向制造商轉變，提升經銷商素質，參與廠家生產決策。

開發(fā)市場需要廠商共同努力由此可見，集成灶行業(yè)廠商一體化是集成灶廠家和經銷商共贏的發(fā)展模式，聯(lián)手打造銷售渠道，優(yōu)勢互補，風險共擔，利益共享。集成灶企業(yè)通過有主次、有緩急、有計劃的廠商一體化推進，從而實現(xiàn)所有跟隨的經銷商獲得成長，這就密切符合了“同進退、共榮辱、不拋棄、不放棄”的廠商一體化價值。集成灶廠家不僅要搭好品牌的臺、產品的臺，而且還要與經銷商一起參加演出，共同開發(fā)區(qū)域市場，服務好共同的最終顧客。

文：中國集成灶網(wǎng)