杰森吳偉宏特約采訪：厚積薄發(fā)，全力以赴馳騁集成灶市場(chǎng)

中國(guó)集成灶網(wǎng)站的各位網(wǎng)友大家好，今天我們很榮幸邀請(qǐng)到杰森廚具股份董事局主席吳偉宏接受我們網(wǎng)站的特約采訪。吳董字里行間透露出的商業(yè)智慧和敏銳的市場(chǎng)嗅覺讓小編受益匪淺。以下為采訪實(shí)錄。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】中國(guó)集成灶網(wǎng)站的各位網(wǎng)友大家好，今天我們很榮幸邀請(qǐng)到杰森廚具股份董事局主席吳偉宏接受我們網(wǎng)站的特約采訪。吳董，您好！先跟我們的廣大網(wǎng)友朋友打個(gè)招呼吧！

【吳董】大家好，各位網(wǎng)友好！

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】吳董，首先讓我代表中國(guó)集成灶網(wǎng)恭喜杰森集成灶率先達(dá)到國(guó)家一級(jí)能效指標(biāo)，作為集成灶行業(yè)首家也是截止到目前為止唯一一家攻克這項(xiàng)技術(shù)難關(guān)的企業(yè)，吳董您是如何看待此項(xiàng)來之不易的殊榮呢？

【吳董】集成灶的一級(jí)能效不是普通煤氣灶，它的難度在于當(dāng)抽油煙風(fēng)機(jī)達(dá)到高速檔（最大檔）的時(shí)候，熱效率要達(dá)到59%，那可是很難很難的一件事，有人說這是天方夜譚，也有人說誰(shuí)有本事能搞出一級(jí)能效，就是集成灶行業(yè)未來的老大，當(dāng)時(shí)國(guó)家制定這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)異議是很大的，每次開會(huì)都有爭(zhēng)議分歧。我們看在眼里，記在心里，首先分析國(guó)家制定這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)不對(duì)?我認(rèn)為是對(duì)的，那我們?cè)诩夹g(shù)上也可以從想不到的角度，多方面的元素去整合，就這樣杰森終于研發(fā)出來了。作為一個(gè)行業(yè)需要百花齊放才是春，更何況集成灶正在成長(zhǎng)期,我很愿意和大家分享,大家好才是真的好。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】集成灶行業(yè)是一個(gè)新銳行業(yè)，可謂是新市場(chǎng)，新領(lǐng)域，在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各大品牌的集成灶魚龍混雜。那么在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中杰森作為行業(yè)領(lǐng)軍者又是如何出奇制勝，脫穎而出呢？

【吳董】不敢，不敢，我們只是朝著一個(gè)方向走,全力從赴,我行我素。前幾天有一批經(jīng)銷商（還不是杰森的經(jīng)銷商）來看我，他們問我：未來集成灶行業(yè)誰(shuí)是龍頭老大？是××品牌？還是××品牌？我的回答是：未來誰(shuí)能把集成灶做得最完美（不屬于商業(yè)炒作及商業(yè)賣點(diǎn)）做到真正的極致，同時(shí)又能保持成本領(lǐng)先，誰(shuí)就是未來的行業(yè)寡頭。杰森努力往這個(gè)方向在走，革命尚未成功，同志仍需努力。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】杰森在吳董您的帶領(lǐng)下，由一家名不見經(jīng)傳的廚用電器公司發(fā)展成集成灶行業(yè)的佼佼者，一直堅(jiān)持打造屬于杰森特有的品牌，請(qǐng)問吳董，杰森在品牌發(fā)展和戰(zhàn)略上有怎樣的發(fā)展方向和發(fā)展定位？

【吳董】選定一種不同的生老病死的想法：中國(guó)人大多數(shù)認(rèn)為企業(yè)五個(gè)階段：初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期、死亡期。我們不這樣認(rèn)為。我認(rèn)為：初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期、授權(quán)期、上市期，應(yīng)該這樣做公司，這樣公司可以做500年、600年的,所以辦企業(yè)不要浮躁，不要急于爆發(fā)，當(dāng)管理不能復(fù)制和擴(kuò)大的時(shí)候，不要隨便復(fù)制和擴(kuò)大，因?yàn)槲覀冞x擇的是長(zhǎng)跑而不是短跑，是500年600年,又何必去爭(zhēng)一時(shí)高低呢，樹能一下子長(zhǎng)大嗎？

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】終端營(yíng)銷是產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的最終目的。近年來隨著城鎮(zhèn)化速度的加快，三四級(jí)城市居民消費(fèi)能力的提升，形成了一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，一些集成灶企業(yè)紛紛將目光鎖定三四線城市。杰森集成灶在進(jìn)軍三四線市場(chǎng)方面又有何銷售對(duì)策，從而更好的服務(wù)于分銷渠道的發(fā)展？

【吳董】發(fā)動(dòng)團(tuán)結(jié)整合經(jīng)銷商做O2O模式，只有經(jīng)銷商能真正在做O2O模式了，發(fā)展三四級(jí)分銷商是自然的事，微信、QQ呀，多方便呢！杰森廚具股份總部不做電子商務(wù)，不支持電子商務(wù)，公司官網(wǎng)上公開反對(duì)電子商務(wù),但我要求各經(jīng)銷商必須做O2O，020微商，這是考核經(jīng)銷商,能不能成為杰森股東的主要指標(biāo)。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】 集成灶行業(yè)14年的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的，受房地產(chǎn)影響而波動(dòng)較大。而近幾個(gè)月房地產(chǎn)行業(yè)有回暖跡象，能否請(qǐng)吳董大膽預(yù)測(cè)下接下來集成灶行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)？

【吳董】持久戰(zhàn)三階段，現(xiàn)在根本還沒有進(jìn)入相持階段，還處在空間換時(shí)間階段，但是集成灶的空間換時(shí)間怎么理解呢？集成灶行業(yè)就是要點(diǎn)多面廣，占領(lǐng)更多的空間，來?yè)Q取消費(fèi)者認(rèn)知度提高的時(shí)間，整個(gè)行業(yè)大家都這樣做，就是會(huì)贏得相持階段的早日到來。我不贊成大專賣店大品牌大動(dòng)作的做法，讓樹活這是最根本的。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】在大牌崛起的時(shí)代，各大企業(yè)紛紛開疆?dāng)U土，那最后請(qǐng)吳董簡(jiǎn)單預(yù)告下接下來杰森又有怎樣的市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃？

【吳董】建立樣板地（根據(jù)地），把市場(chǎng)做透，實(shí)施持久戰(zhàn)的空間換時(shí)間做法，或者也叫建立鞏固的根據(jù)地，慢慢地把根據(jù)地連成片，把布局做好，日本鬼子一定會(huì)被中國(guó)人民趕回老家去的，集成灶的相持階段（即各占50%左右比例）一定會(huì)很快到來的。千方百計(jì)讓原有的經(jīng)銷商賺錢,他們是活廣告,這樣與時(shí)俱進(jìn)地發(fā)展市場(chǎng),才是正確的路線,結(jié)交五個(gè)新經(jīng)銷商還不如保住一個(gè)老經(jīng)銷商。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】非常感謝吳董百忙之中接受我們網(wǎng)站的特約采訪！雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，預(yù)祝杰森未來能在集成灶市場(chǎng)創(chuàng)造更輝煌的成績(jī)，謝謝吳董！

文：張小沫