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“千城聯(lián)動(dòng)，萬(wàn)店同慶”金利集成灶促銷盛宴火熱來(lái)襲

2014-11-05 來(lái)源：中國(guó)集成灶責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：439次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

金利集成灶

公司名稱：廣東金利智能科技有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬(wàn)

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活動(dòng)程序

1.店內(nèi)布置要達(dá)到什么水平

店面是活動(dòng)的基礎(chǔ)，因此在活動(dòng)期間，我們需要將店內(nèi)打扮的和過(guò)節(jié)一樣。

將店內(nèi)所有物品，角落都打掃干凈，綠色植物也要修剪整齊；

所有的物品都擺放整齊，雜物，物品箱子，多余的東西都清理到雜物間去；

將活動(dòng)的物料都張貼起來(lái)；

通過(guò)其他小物件將店內(nèi)的氣氛布置出來(lái)。

2.多用臨促

大量使用臨促永遠(yuǎn)是組建團(tuán)隊(duì)最快捷，最廉價(jià)的方式。活動(dòng)中的很多環(huán)節(jié)會(huì)使用到臨促：比如發(fā)單頁(yè)，做路演，做電話營(yíng)銷，做商場(chǎng)攔截，店內(nèi)接待等等。使用海量的臨促能組建強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，能使專賣店在一次活動(dòng)中發(fā)揮出強(qiáng)大的能量。

3.電話營(yíng)銷如何做

一次活動(dòng)中，電話營(yíng)銷往往是最關(guān)鍵的項(xiàng)目，它是邀約客戶最重要的手段了。因此，電話營(yíng)銷需要大量的做。而大規(guī)模的電話營(yíng)銷需要大量的客戶信息資源，需要大量的打電話人員，同時(shí)還需要好的電話營(yíng)銷方法。

4 .路演要注意

a. 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單頁(yè)截留：發(fā)單頁(yè)很多人會(huì)簡(jiǎn)單的理解為把資料發(fā)放到行人手中即可，其實(shí)不然，在發(fā)放的時(shí)候，必須和客戶搭訕并簡(jiǎn)單的幾句話介紹單頁(yè)的內(nèi)容，以及拉客戶到產(chǎn)品展示區(qū)進(jìn)行觀看。需要這個(gè)環(huán)節(jié)的人員有一種不放棄不拋棄的精神，以及笑臉引人、不怕拒絕的毅力，漂亮的女孩子一般不會(huì)遭到拒絕。

b. 現(xiàn)場(chǎng)介紹和互動(dòng)：其實(shí)這個(gè)環(huán)節(jié)是相當(dāng)重要的，當(dāng)客戶在產(chǎn)品展示區(qū)聽我們銷售人員介紹我們的產(chǎn)品以及展示我們產(chǎn)品吸油煙能力強(qiáng)勁的時(shí)候，不光要介紹，而且要讓客戶或者行人參與到產(chǎn)品演示的環(huán)節(jié)中來(lái)，讓客戶真正的體驗(yàn)我們產(chǎn)品吸油煙效果中來(lái)。

c. 客戶登記環(huán)節(jié)：這個(gè)環(huán)節(jié)基本上都是由上面的銷售人員同時(shí)進(jìn)行的，通過(guò)互動(dòng)過(guò)程中，假如了解客戶有裝修需要的話，我們要了解客戶的需求點(diǎn)，等留下客戶的聯(lián)系方式，便于后續(xù)的跟蹤，假如我們路演是為了某次活動(dòng)做準(zhǔn)備，我們完全可以售卡給這位客戶。

d. 路演結(jié)束后的跟進(jìn)：這一般上都是路演結(jié)束后，第二天進(jìn)行有效的跟蹤，建議對(duì)我們產(chǎn)品有意向的客戶來(lái)店里參觀了解。以便于我們能有效的捕抓客戶的需求點(diǎn)。

5.網(wǎng)絡(luò)邀約如何做

在裝修建材網(wǎng)、家裝論壇上發(fā)帖，或與全國(guó)性的家居網(wǎng)站合作發(fā)布活動(dòng)信息是網(wǎng)絡(luò)邀約的主要手段。在越來(lái)越多的人習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物的情況下，網(wǎng)絡(luò)邀約絕對(duì)能給專賣店帶來(lái)源源不斷的進(jìn)店客戶，尤其是在活動(dòng)的情況下。同時(shí)，公司在網(wǎng)絡(luò)搜索方面的全面布局，支撐了我們品牌的好口碑，因此網(wǎng)絡(luò)邀約還能與此形成互動(dòng)影響，更利于邀約的成功。

6.利用媒體加深宣傳

利用當(dāng)?shù)孛襟w能更好的宣傳活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)我們活動(dòng)的印象，吸引客戶進(jìn)店。在活動(dòng)宣傳期，與當(dāng)?shù)刈畲蟮拿襟w進(jìn)行合作，能讓很大一部分人接觸到我們的信息。報(bào)紙的軟文、硬廣、夾報(bào)都是很好的利用方式。如在報(bào)紙內(nèi)頁(yè)夾帶活動(dòng)單頁(yè)，或用與報(bào)紙相同材質(zhì)、相同板式的廣告頁(yè)代替頭版，內(nèi)版等。