奧田電器，多角度打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌

說起打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，第一個(gè)關(guān)鍵詞是區(qū)域，第二個(gè)關(guān)鍵詞是強(qiáng)勢(shì)品牌，第三關(guān)鍵詞才是打造，但最終是落實(shí)在打造上。那么我們?yōu)槭裁匆蛟靺^(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌？打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌可行性在哪里？

集成廚電銷售部李經(jīng)理：品牌是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌有利于企業(yè)的品牌形象，有利于提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，有利于提升對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。只要打造了區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，老百姓的認(rèn)知度就會(huì)很高。包括品牌有了競(jìng)爭(zhēng)力以后，銷量會(huì)有很大的提升。比如江蘇南通代理商陳總就在保定地區(qū)把奧田打造成為了一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，目前奧田在南通已經(jīng)是市場(chǎng)銷售量第一名。

奧田電器營(yíng)銷部熊總說，在區(qū)域打造強(qiáng)勢(shì)品牌關(guān)鍵還是要看經(jīng)銷商，經(jīng)銷商在打造品牌方面有不可替代的作用。代理商是我們市場(chǎng)中的潤(rùn)滑劑，我們廠家做不到的，代理商能做到；廠家執(zhí)行不到位的，代理商能執(zhí)行到位。尤其是安裝類電器，更是需要代理商。中國(guó)市場(chǎng)千差萬別，讓廠家去了解每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，是非常難的，切入也是非常慢的。我們當(dāng)?shù)卮砩淘谶@方面相對(duì)廠家是很有優(yōu)勢(shì)的。我們的代理商有來自不同的區(qū)域。而做區(qū)域市場(chǎng)有兩種策略：一是城市包圍農(nóng)村，另一是農(nóng)村包圍城市。最后獲取渠道市場(chǎng)。

奧田熊總認(rèn)為，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌首先是需要時(shí)間沉淀的。不管什么品牌，如果沒有耐心去做，那么什么樣的品牌都做不好。所以第一是時(shí)間；第二是思想要不斷進(jìn)步；第三需要有服務(wù)意識(shí)，現(xiàn)在產(chǎn)品差異化很小，最關(guān)鍵的差異在于服務(wù)。廠家售前只能提供好的產(chǎn)品，如果代理商不能維護(hù)產(chǎn)品形象那么再好的產(chǎn)品都不會(huì)是好產(chǎn)品，要把售前、售中、售后的服務(wù)都要做好。第四，就是要建立團(tuán)隊(duì)。從一個(gè)夫妻檔成長(zhǎng)為一個(gè)可以掌控市場(chǎng)的代理商必須要有團(tuán)隊(duì)。要打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，那么必須要有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。第五，對(duì)于我們廠家業(yè)務(wù)員來說，更關(guān)鍵的是根據(jù)不同的市場(chǎng)要制定不同的銷售政策，只有了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的希望。以上幾點(diǎn)都是打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的基礎(chǔ)。

如果將區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的基礎(chǔ)做到位，那么打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌并不是一個(gè)夢(mèng)了。希望奧田品牌，在廠家與在座代理商的共同努力下，不光打造出區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，在未來將奧田電器打造成全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌。