專訪火星人市場(chǎng)部李部長(zhǎng)：探尋與騰飛

為什么一個(gè)三年前剛剛成立的公司，如今已經(jīng)一躍成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)？為什么短短兩年內(nèi)，火星人專賣店在省會(huì)城市全部開滿，而其他城市代理也遭哄搶？為什么業(yè)內(nèi)人士看了火星人的新品都感到廚電革命即將來臨？是否想破譯火星人成功的密碼，是否想全面了解“火星人為什么這么火”。今天，我們中國廚電網(wǎng)有幸采訪到火星人市場(chǎng)部的李部長(zhǎng)，讓我們隨著李部長(zhǎng)的妙語連珠，一起探尋其中的奧秘吧。

中國廚電網(wǎng)：中國廚電網(wǎng)的網(wǎng)友們，大家好。我現(xiàn)在身處的是火星人無煙灶“秋季招商會(huì)·年度收官之作”的現(xiàn)場(chǎng)，在我身邊的這位是火星人無煙灶的市場(chǎng)部部長(zhǎng)李治。李部長(zhǎng)您好，很高興又能采訪到您，那首先還是和我們廣大的網(wǎng)友打聲招呼吧。

李部長(zhǎng)：各位中華集成灶網(wǎng)的網(wǎng)友，大家好！

中國廚電網(wǎng)：火星人今年前前后后大型的招商活動(dòng)舉辦了多次，可以說在集成灶行業(yè)中招商動(dòng)作是最多的品牌企業(yè)之一，且每場(chǎng)基本間隔時(shí)間都不久，那請(qǐng)問李部長(zhǎng)，火星人如此緊密的招商節(jié)奏，是不是公司總部2013年招商方面的原定計(jì)劃？

李部長(zhǎng)：的確是公司既定的計(jì)劃。招商是我們公司發(fā)展戰(zhàn)略中一直非常重要的一個(gè)部分。

中國廚電網(wǎng)：想最終達(dá)到怎么樣的一個(gè)目標(biāo)呢？

李部長(zhǎng)：招商會(huì)的目標(biāo)就是要完成公司既定階段性的目標(biāo)，從今年幾次招商會(huì)情形來看，每次招商會(huì)我們都是超額完成目標(biāo)，上次7.15招商會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)就簽訂了30個(gè)合約，意向加盟商熱情都很高。

中國廚電網(wǎng)：正是因?yàn)橛羞@樣明確的目標(biāo)，以及實(shí)踐的恒心，才能讓火星人在短短的三年時(shí)間內(nèi)一躍成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，我想這樣的進(jìn)軍步伐是鏗鏘有力的，李部長(zhǎng)您在這個(gè)進(jìn)軍過程中肯定是最有發(fā)言權(quán)的，能和我們分享下您一路走來的體會(huì)感受嗎？

李部長(zhǎng)：正如我剛剛講過，今年幾次招商會(huì)都超額完成了階段性的目標(biāo)，這一次也不會(huì)例外?；鹦侨说谝患壹用说晔?011年4月16日開業(yè)的，短短不到三年時(shí)間，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到超過500家門店和火星人簽訂了加盟合同。火星人的確很“火”，這個(gè)是整個(gè)建材圈都罕見的速度；火星人發(fā)展快且有序，門店持續(xù)運(yùn)營能力也得到快速的提升，今年“9.21活動(dòng)”當(dāng)天銷售超過3500臺(tái)，是2012年火星人“8.18活動(dòng)”的當(dāng)天銷量的3倍多。

火星人如此快速且穩(wěn)健的發(fā)展得益于我們當(dāng)初正確的定位，做中高端的集成廚電，做“吸油煙”最好廚房電器，提供最有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品、最溫馨的終端體驗(yàn)和最有愛的服務(wù)。在運(yùn)營上，給加盟商方法，去人幫扶和支持，關(guān)注每一個(gè)店的推廣能力，持續(xù)提升門店推廣運(yùn)營體系。

中國廚電網(wǎng)：那對(duì)于火星人目前取得的成績(jī)，您滿意嗎？

李部長(zhǎng)：滿意，但是高興一分鐘就好，火星人還有很長(zhǎng)的路要走，很多臺(tái)階要邁。我們立志給千家萬戶送去火星人產(chǎn)品，讓更多家庭都杜絕油煙困擾。

中國廚電網(wǎng)：有沒有達(dá)到您最初設(shè)定的一個(gè)期望值呢？

李部長(zhǎng)：階段性的目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了。

中國廚電網(wǎng)：當(dāng)意向加盟商加盟以后，市場(chǎng)部會(huì)如何配合，來幫助經(jīng)銷商打開他們當(dāng)?shù)氐募稍钍袌?chǎng)？

李部長(zhǎng)：意向客戶簽訂之后，還有一個(gè)正式合同簽訂的過程，這個(gè)是需要加盟商到總部來簽的，總部會(huì)有高層領(lǐng)導(dǎo)和加盟商有一個(gè)面對(duì)面的溝通，這個(gè)溝通過程會(huì)有以下內(nèi)容：一、面對(duì)面的培訓(xùn)，涉及門店終端形象標(biāo)準(zhǔn)、裝潢等方面，目標(biāo)為了加盟商重視終端門店建設(shè)。二、讓加盟商了解全國的經(jīng)營狀況，了解超級(jí)門店的類型和特點(diǎn)，知曉哪些門店走了哪些彎路。三、同時(shí)結(jié)合自己門店的實(shí)際情況，做自己門店的規(guī)劃重點(diǎn)。

這些之后，再就是常規(guī)的開業(yè)幫扶流程了，這個(gè)方面，我們一直都做得比較成熟。

中國廚電網(wǎng)：那再過三個(gè)月就是新的一年2014了，李部長(zhǎng)簡(jiǎn)單和我們展望下火星人明年的大致規(guī)劃和目標(biāo)吧。

李部長(zhǎng)：騰飛的一年，更多的網(wǎng)點(diǎn)，更多單店銷量。

中國廚電網(wǎng)：好的，再次感謝李部長(zhǎng)接受我們的采訪。