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杰森,集成灶行業(yè)招商就如與新老朋友溝通

2013-07-04 來源:中國廚電網 責任編輯:喬木 瀏覽數:524 手機訪問:集成灶在線
最近有個朋友約我寫篇文章,說說集成灶行業(yè)招商重要還是維護重要,我想,我應該會不加思索地就可以直接回答:雖然招商也重要,但維護更重要!集成灶行業(yè)更需要強調這一條。生活中我始終堅持這個觀念,結交五個新朋友不如保牢一個老朋友,衣服新的好(新衣服誰不喜歡?),朋友老的好(盡管了解一些老朋友的缺點),老朋友是陳年的酒?。?

由于有些人不認識到集成灶行業(yè)的特殊性,已經擁有的經銷商更需要付出更多的心血才是呀!鞏固比發(fā)展更有說服力,也許有的企業(yè)有那么一個誤區(qū),拼命參加展會、拼命組織大量的招商會,結果是招了三個商,走了二個老經銷商,和扭秧歌一樣,進三步退二步,我想這是不可取的,對整個行業(yè)的發(fā)展也不利。

浙江杰森廚具有限公司一直主張發(fā)展經銷商成一個就要鐵一個的理念,流失的經銷商極少,維護好原有經銷商本身也是在做發(fā)展經銷商的營銷工作,因為好口碑也會傳千里的。杰森廚具并不把經銷商當客戶(客戶是我們的賺錢對象),而是把他們看成是合伙人,是鐵哥們。朋友情誼在,不愁生意不在。


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