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悅動的普森 美麗的中國夢

2013-07-04 來源:中國廚電網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):578 手機(jī)訪問:集成灶在線
五月,受央視廣告代理公司“中視天晴陽光”的委托,筆者對“紹興市普森電器有限公司”新生產(chǎn)基地進(jìn)行了一次全面的調(diào)研,目的是為該公司即將展開的‘央視品牌宣傳’做一份立體化、長周期的綜合傳播計劃和方案。三年前造訪過普森,俗話說“士別三日當(dāng)刮目相看”,“新普森”所表現(xiàn)出的獨特氣質(zhì)和品韻——像一道悅動的“剡(shàn)城之光”深深地打動了我。 遂把所見所聞?wù)沓晌?,以饗讀者……

第一節(jié),普森的過去——打基礎(chǔ)

2008年,“浙江紹興•普森電器有限公司”誕生于江南美麗的剡溪之畔——紹興•嵊州市;古時稱為“剡縣或嵊城”,是一座擁有兩千多年歷史的文化名城,也是一個現(xiàn)代化的廚房電器產(chǎn)業(yè)基地;有“廚具之都”的美譽,是中國五金制品協(xié)會認(rèn)可的唯一一個地方區(qū)塊性品牌。

成立之初,公司就制定了“以集成灶為主,兼顧傳統(tǒng)廚電產(chǎn)品”的戰(zhàn)略發(fā)展主線。堅持以“品牌”為先導(dǎo),“創(chuàng)新”為手段,立志于——提供“人性化”的廚房電器產(chǎn)品,為中國消費者打造高品質(zhì)的廚房人居環(huán)境?。?!經(jīng)過近五年的發(fā)展,普森形成了——以集成灶為龍頭,涵蓋油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟?、熱水器,集成水槽等廚房用具為主的豐富“產(chǎn)品線”。

從2008年成立至2012年6月新基地落成,再到現(xiàn)在,普森一直為成就自己的夢想而默默耕耘……

數(shù)據(jù): 一,普森電器2008年完成注冊和設(shè)備調(diào)試,當(dāng)年實現(xiàn)部分傳統(tǒng)產(chǎn)品正常量產(chǎn);08年年末,在保密狀態(tài)下側(cè)吸‘集成灶’樣機(jī)完成設(shè)計,同期手版問世……

二,2009年年初,董事會對集成灶市場完成評估,企業(yè)第一次內(nèi)部增資,實際投入達(dá)到1000多萬元,完成規(guī)?;a(chǎn)的儲備;同年3月,開始市場運作準(zhǔn)備;同年4月,完成集成灶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)建設(shè);6月,完成‘折疊款’設(shè)計;9月正式對外宣布進(jìn)入集成灶領(lǐng)域……

三,2010年,普森‘品牌化’運營元年;企業(yè)內(nèi)部第二次增資,在市場基本運營領(lǐng)域投入流動資金600萬元,模具和技術(shù)改造投入500余萬元,隊伍正規(guī)化建設(shè)初見雛形,在去年基礎(chǔ)上產(chǎn)品款型和品質(zhì)得到了極大提升……

四,2011年,市場大勢低迷的情況下,普森逆勢增長,實現(xiàn)了市場的全面鞏固,占經(jīng)銷商總數(shù)92%的核心經(jīng)銷商全部實現(xiàn)‘良好盈利’,網(wǎng)點總數(shù)增加約60%(個百分點);5月突破了原有生產(chǎn)規(guī)模的“盈虧平衡線”;同年開始了新基地的建設(shè)和設(shè)備更替,新基地占地40余畝,實際建筑面積三萬多平米,至2012年6月完工,7月1日投入使用,全部耗資5066.2萬元……

第二節(jié),普森的現(xiàn)在——樹品牌

英雄無名,但并非沒有出處!追根溯源,普森取得今天的成就并不是偶然的。

從數(shù)據(jù)可以看出,和很多小企業(yè)‘走一步、看一步’的作坊式發(fā)展比起來——普森在介入行業(yè)之初,對集成灶的信念就很堅定;其次,不僅信念堅定,對于企業(yè)和品牌的建設(shè),普森也有著很強(qiáng)的計劃性和步驟性。和多數(shù)同行采取“做第一步、想第二步”的順向發(fā)展不同,普森的發(fā)展,采取了一種“不怕想不到,就怕做不到”的反向企業(yè)哲學(xué)——確立行業(yè)觀和產(chǎn)品觀(對于行業(yè)的信念);設(shè)定好企業(yè)大致的階段性目標(biāo),然后逐步落實和再投入;直至完成規(guī)劃預(yù)想,順利轉(zhuǎn)入下一個階段。

縱觀改革開放三十年,超過三分之二的大企業(yè)和大品牌其實都是秉承了這樣的一種發(fā)展哲學(xué),“規(guī)劃在前,落實在后,重點放在逐步解決實際發(fā)展問題。”

公司總經(jīng)理宋先生坦言:“如果說到發(fā)展計劃,我們在08年的時候,其實也沒有想的很具體、也沒做詳細(xì)的書面計劃。但是對行業(yè)信心很堅定;對企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)和階段性目標(biāo)胸中一直有個很清晰的輪廓,那就是——走品牌化路線,用幾年的時間一定要建成與之相配套企業(yè)規(guī)模。”停頓了一下,宋總接著說:“用盡可能短的時間完成企業(yè)品牌化營運需要的‘規(guī)?;A(chǔ)’,是我的任務(wù),也是全體‘普森人’的任務(wù)!——很慶幸,我們?nèi)陜?nèi)做到了。”最后一句話,顯得“擲地有聲”!??!

了解了這些,我們就理解了——為什么普森這些年來在戰(zhàn)略上一直“默默無聞”!也理解了數(shù)據(jù)所體現(xiàn)的這種“遞進(jìn)式”發(fā)展和投入的內(nèi)在。

分析:——按照筆者的理解,普森在2012年7月2日的新基地投入使用,可以看做該企業(yè)的一個“分水嶺”。之前的普森完成了一個規(guī)模企業(yè)所需要的“基礎(chǔ)階段建設(shè)”,這之后的普森應(yīng)該是進(jìn)入了品牌化建設(shè)的第二階段。那么,這個階段的重點和目標(biāo)又是什么???讓我們接著往下看……

第三節(jié),普森的觀點——社會與共贏

在整個工作的接觸過程中,公司營銷總監(jiān)黃總對行業(yè)的一個分析一直令我念念不忘。他認(rèn)為:“限于所處的社會大背景,集成灶行業(yè)發(fā)展速度不快;但是產(chǎn)品與生俱來的高端化定位‘需要’品牌化運作進(jìn)行引導(dǎo);最重要的是—— 一定要符合廚房電器行業(yè)的‘企業(yè)規(guī)?;瘜傩?rsquo;!”直白的說就是——要想在現(xiàn)階段做好集成灶就必須做好品牌傳播;廚電企業(yè)要想做好品牌就必須做強(qiáng)規(guī)模;要想做強(qiáng)規(guī)模就必須做好市場。

帶著黃總的這句話,在半個月的近距離觀察中,發(fā)現(xiàn)這簡短的一句話背后,折射出了普森很多的“核心觀點”……

觀點一,做好產(chǎn)品:

有了企業(yè)規(guī)模和市場基礎(chǔ)做保證,普森擁有了“不斷革新產(chǎn)品”的物質(zhì)基礎(chǔ)。幼年時期的普森就非常注重產(chǎn)品和市場的“適配性”,所以才取得了第一階段的低調(diào)的‘快樂成長’。以后的普森會更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新。筆者駐廠期間就已經(jīng)獲悉:“站在中間向兩頭發(fā)展——在原有暢銷的側(cè)吸和翻蓋機(jī)型的基礎(chǔ)上,公司年內(nèi)將會推出普及款特價機(jī)型;高端新款機(jī)型也在緊鑼密鼓的研發(fā)之中。”公司的研發(fā)團(tuán)隊在年初又得到了新鮮血液的補充。

觀點二,做好市場:

公司不僅在研發(fā)上有所動作,銷售、市場和客服水平也在不斷的進(jìn)行提升和加強(qiáng)。市場網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)有近300個核心網(wǎng)點的基礎(chǔ)上,拓展工作將會繼續(xù)強(qiáng)勢進(jìn)行。同步,以‘5月底6月初的央視品牌推廣’為契機(jī),公司將會陸續(xù)啟動立體化的品牌傳播計劃,包括地面、空中、網(wǎng)絡(luò)及細(xì)化的區(qū)域性活動。目標(biāo)是——在不久的將來形成“普森”獨有的一套“品牌傳播模式”。

觀點三,服務(wù)于商與服務(wù)于民:

人力資源方面,除了現(xiàn)有的崗前培訓(xùn)和制度化的保證,公司正在進(jìn)行系統(tǒng)化的市場知識和支持體系建設(shè)。目的是首先服務(wù)好市場,服務(wù)好經(jīng)銷商。無論是推廣上、還是銷售上,做到“來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝”。——最終,整合各方面的資源,完成一整套服務(wù)于社會、服務(wù)于消費者的市場支持體系。

觀點四,做共贏價值觀的社會型企業(yè):

提到企業(yè)文化,普森的企業(yè)愿景里有一句表述:做一個受社會尊敬的企業(yè)!同時,企業(yè)文化里一直在強(qiáng)調(diào)“共贏”的觀點——無論是和經(jīng)銷商還是企業(yè)內(nèi)部員工,還是面對社會大眾??赐晟厦娴娜齻€觀點,我想,這并不難理解——普森就是想造就一個“有共贏價值觀的社會型企業(yè)”。首先,做好自己;其次,做好服務(wù)和市場;最終——造就一個完全社會化屬性的企業(yè),一個受人尊敬的企業(yè)!

第四節(jié),普森的未來……

六月中旬,筆者此行的任務(wù)也基本上完成了。作為一個廚房電器行業(yè)的專業(yè)文字工作者,向企業(yè)提供的《品牌綜合傳播方案》雖然得到了企業(yè)的認(rèn)可。但是,自己心中還是有一些遺憾。我和很多業(yè)內(nèi)人士一樣,這之前也知道普森,也知道它是一個以集成灶為主的企業(yè)。但是,作為“傳播者”來說,對這樣一個優(yōu)秀的企業(yè),了解還是有些滯后了……

還好,此次的訪問,彌補了這個遺憾。同時欣慰于我的工作能夠讓更多的人認(rèn)識普森、了解普森。企業(yè)之于社會,就像個人之于家庭。只有每個“家庭成員”都像普森一樣去兢兢業(yè)業(yè)的做好自己,中國社會才能永遠(yuǎn)保持蒸蒸日上的崛起勢頭。

祝福普森!祝福普森的美麗中國夢!“新普森•悅?cè)松?rdquo;——期待他一如既往地保持活力無限的悅動……


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