記者:童經(jīng)理您好,首先請和大家分享下,在2012年建材裝修市場低迷的形勢下,奧普博朗尼是如何來打這場防御保衛(wèi)戰(zhàn)的?遇到了哪些機(jī)會和挑戰(zhàn)?在這場戰(zhàn)爭中奧普博朗尼又收獲了哪些戰(zhàn)果?
童經(jīng)理:由于國家房地產(chǎn)市場的調(diào)控,2012年家居市場整體是比較低迷,對于家居行業(yè)其他很多品類來說壓力比較大。奧普博朗尼是奧普集團(tuán)旗下一家專注于集成灶和開放式整體廚房的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)。其實大家都知道特別是集成灶是廚電行業(yè)的新品類,廚電市場發(fā)展相對成熟,所以集成灶的發(fā)展不是做蛋糕,而是怎么分蛋糕。所以對于奧普博朗尼來說談不上防御保衛(wèi)戰(zhàn),更多是如何更快更好的發(fā)展,在廚電市場分得更多的蛋糕。
就奧普集成灶產(chǎn)品本身而言,其獨特的側(cè)吸下排吸煙原理,以近100%的油煙吸凈率,徹底改變中國人的廚房環(huán)境,讓中國人的廚房也徹底敞開。中國人生活水平的不斷提高,對生活健康也要求更高,對廚房生活的的健康也越來越重視,這是一種市場需求,是我們的機(jī)會。在市場推廣中由于消費者對產(chǎn)品認(rèn)識不夠,還不了解產(chǎn)品能給他帶來的核心利益,需要對消費者進(jìn)行產(chǎn)品的原始教育。
所以奧普博朗尼在2012年的營銷推廣上更注重基礎(chǔ)工作,加強(qiáng)培訓(xùn),即讓我們的代理商懂得如何介紹產(chǎn)品,如何與消費者溝通,如何做好售后服務(wù)形成良好的口碑,如何做渠道并找到適合自己盈利模式。奧普博朗尼在2012年里通過努力取得了豐厚的回報,業(yè)績增長50%,整個團(tuán)隊也更加自信,操作市場的能力更強(qiáng)。
奧普博朗尼市場部經(jīng)理童強(qiáng)
記者:這些戰(zhàn)果對我們接下來鞏固、發(fā)展這個品牌有什么戰(zhàn)略性的意義?
童經(jīng)理:奧普品牌作為中國品牌500強(qiáng),香港上市企業(yè),而且又是側(cè)吸下排集成灶發(fā)明者,2012年品牌價值55.36億元,奧普集成灶作為奧普品牌下的一個品類,鞏固和發(fā)展該品類,可以更加提升奧普品牌的影響力。公司規(guī)劃,在未來3-5年內(nèi),奧普廚房版塊業(yè)務(wù)即奧普博朗尼也要單獨上市,到時候奧普品牌的影響力將更強(qiáng),奧普品牌將引領(lǐng)廚房行業(yè)的發(fā)展。
記者:集成灶行業(yè)作為中國發(fā)展最快的行業(yè)之一,很多企業(yè)都認(rèn)為行業(yè)在競爭的過程中,情愿放棄品牌的投入,大打價格戰(zhàn),對這一觀點,奧普博朗尼是如何認(rèn)為和對待的?
童經(jīng)理:價格戰(zhàn)本來就是一種惡性競爭,是對消費者不負(fù)責(zé)任的一種做法,打價格戰(zhàn)勢必會影響廠家和代理商的盈利。當(dāng)合理利潤降低甚至出現(xiàn)虧損的情況下,賣家肯定會在服務(wù)上和產(chǎn)品質(zhì)量上偷工減料來獲取利潤,最后害的還是我們的消費者,最后消費者又對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不滿意,形成相互埋怨,對品牌有很大的殺傷力。奧普博朗尼從來不認(rèn)同價格戰(zhàn),也從來不參與價格戰(zhàn),奧普博朗尼堅持自己客戶第一、用戶第一的原則,將消費者需求作為我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo),努力給消費者提供高質(zhì)量產(chǎn)品和滿意的服務(wù)來取得消費者對奧普博朗尼的認(rèn)可。
記者:“同質(zhì)化”嚴(yán)重是目前集成灶行業(yè)競爭中出現(xiàn)比較嚴(yán)重的一種現(xiàn)象。作為行業(yè)的領(lǐng)航者,奧普博朗尼采取哪些措施來防止這種現(xiàn)象給企業(yè)發(fā)展中帶來的一些不利影響?
童經(jīng)理:“同質(zhì)化”對于集成灶行業(yè)很多品牌來說是比較嚴(yán)重的現(xiàn)象,但對我們奧普博朗尼來說還不存在這種困惑,作為行業(yè)的領(lǐng)航者,我們一直有自己的產(chǎn)品理念,比如我們的奧普集成灶產(chǎn)品就領(lǐng)先于行業(yè)其他產(chǎn)品,我們已經(jīng)發(fā)展到集成灶3.0時代,集成灶3.0是什么意思呢,就是將集成灶模塊化,集成灶3.0即功能模塊化、風(fēng)格適配化、使用人性化、維護(hù)便利化、清潔輕松化的5S標(biāo)準(zhǔn),完美解決了困擾集成灶行業(yè)多年的安全、節(jié)能、安裝、維護(hù)、售后等難題。奧普博朗尼每年都投入巨資研發(fā)上,經(jīng)常參加國際性交流活動,用國際性的眼光來研發(fā)產(chǎn)品,只有這樣我們才能走在行業(yè)的前端,引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展。
記者:品牌推廣中,奧普博朗尼是如何提高其核心競爭力的?如何積極有效地宣傳自己的品牌?
童經(jīng)理:其實奧普博朗尼在市場運作中,特別是在品牌推廣上摒棄傳統(tǒng)的營銷方式,做一些浮華的廣告。我們認(rèn)為真正的核心競爭就是產(chǎn)品本身的競爭,是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭,只有我們產(chǎn)品質(zhì)量過硬,真正滿足消費者需求,那樣才能取信于消費者,才能最后贏得市場。再加上我們提出的“五心換一心”的服務(wù)理念,服務(wù)好每一個客戶,解決好每一個客戶的困擾,讓消費者口碑成為我們最有效的品牌宣傳方式,這也是我們奧普成功的秘訣。
記者:奧普博朗尼的理念,是如何體現(xiàn)在研發(fā)和產(chǎn)品上呢?
童經(jīng)理:前面其實我一直都在講產(chǎn)品,產(chǎn)品是我們的根本,是企業(yè)的核心。我們用國際性的研發(fā)理念,研發(fā)適合中國家庭的產(chǎn)品。我們不斷優(yōu)化我們的產(chǎn)品,比如前面講到的集成灶3.0,奧普博朗尼以后的集成灶產(chǎn)品都將堅持這個產(chǎn)品理念,與我們奧普博朗尼櫥柜產(chǎn)品搭配,打造以奧普集成灶為“廚芯’的中國首款真正適合國人的健康廚房——奧普開放式廚房,與傳統(tǒng)封閉式廚房及“偽開放式廚房”徹底劃清界線。
記者:針對整個行業(yè)的了解,目前基本上所有企業(yè)都非常注重終端執(zhí)行力,執(zhí)行力的強(qiáng)弱會直接影響到我們市場的擴(kuò)張,那么奧普博朗尼是通過哪些舉措來加強(qiáng)和規(guī)范終端這塊的?
童經(jīng)理:關(guān)于終端執(zhí)行力的問題,可能我的理解與很多人有點不一樣,很多人可能認(rèn)為終端執(zhí)行力,就是叫終端按照公司的規(guī)劃和預(yù)想強(qiáng)制執(zhí)行,這沒有錯,有時候也必須這樣做,但是我們更注重終端執(zhí)行力好壞的根源,那就是我們的代理商朋友有沒有盈利,只有我們方案和規(guī)劃能幫助代理商盈利,我們相信終端不自覺都會按照公司的方案執(zhí)行,所以我們在強(qiáng)調(diào)終端執(zhí)行力的時候,我們更注重代理商的生存盈利狀況,簡單的說就是更關(guān)注該規(guī)劃和方案能否真正幫助到終端。
記者:2013年集成灶行業(yè)新的沖鋒號已經(jīng)吹響,奧普博朗尼是不是已經(jīng)做好“擂勁鼓,拉陣旗”捍衛(wèi)戰(zhàn)旗的準(zhǔn)備了呢?和大家分享一下接下來的一些規(guī)劃吧?
童經(jīng)理:2013年對于奧普博朗尼來說非常重要,我們會繼續(xù)堅持以產(chǎn)品為根本,服務(wù)為核心,以“客戶第一、用戶第一”的理念,堅持以代理商能盈利為目的,消費者能買到真正產(chǎn)品質(zhì)量過硬、服務(wù)優(yōu)秀的產(chǎn)品。同時用國際性的眼光不斷優(yōu)化產(chǎn)品,繼續(xù)引領(lǐng)集成灶行業(yè)健康發(fā)展。
本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。
微信公眾號
掃描左邊二維碼,關(guān)注集成灶在線微信公眾號,實時了解最新集成灶在線家居行業(yè)動態(tài)。
版權(quán)與免責(zé)聲明:
一、本文圖片及內(nèi)容來自奧普廠家,不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時刪除。
二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。
三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成灶在線
高端灶海寧造作為名產(chǎn)地品牌,迎著秋季的朝陽,伴著收獲的喜悅,10月28日至10月29日由海寧傳媒舉辦的海寧秋季家博會在海寧會...[詳情]
藏于自然山水間,云南大理是每個露營者心之神往的烏托邦。10月27日-10月29日,首屆中國戶外運動產(chǎn)業(yè)大會在云南大理舉行,森歌...[詳情]
10月27日-10月29日,由中華體育總會、云南省人民政府主辦,中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、云南省體育局、大理州人民政府承辦的首屆2023中國戶...[詳情]
10月27日,首屆中國戶外運動產(chǎn)業(yè)大會在云南大理正式拉開帷幕。作為行業(yè)唯一受邀品牌,森歌以美食為媒,完美詮釋廚房不止囿于...[詳情]
超實用!這份集成灶清潔攻略請收好!萬事興集成灶讓清潔更省心省力[詳情]
今天已有20人提交加盟信息
您好!稍后會有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請以廠家報價為準(zhǔn)。
工作時間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30