奧田熊紹軍：專注廚電 鑄集成灶首席品牌

搜房家居網：那已經很了不起了，我們用在開放式廚房那是完全沒有問題的。

熊紹軍：對，用咱們奧田集成灶，使用的時候基本上聞不到油煙味的。

搜房家居網：那奧田集成灶的價格定位是什么樣的？

熊紹軍：價格比較親民，我們奧田有產品開發(fā)的優(yōu)勢，因為我們有接近20年廚房電器制造的基礎，借助我們技術開發(fā)的優(yōu)勢，在注重品質的同時控制成本，從而制定出合理的價格。我們普通的功能集成灶產品，一般價格在8000到12000萬左右，相當于普通三件套總體的價格。當然我們也有一些高端機型，比如今年我們最新的產品I-FIVE系列。集煙機、灶具、蒸汽爐、烤箱、拉籃于一體，基于它如此強大的功能，它的售價在兩萬元左右，我們是堅持專業(yè)、專注的產品開發(fā)，產品定位上來說，我們也希望打造一個更具性價比的品牌，做更親民的產品，目前我們的品牌定位在行業(yè)首席品牌這樣一個目標，我們希望我們奧田開發(fā)的產品都能讓大部分消費者都能用得到。

搜房家居網：像剛剛說的iFIVE作為奧田首推的產品，您能不能給我們介紹一下這一款新品的亮點？

熊紹軍：這一款產品現(xiàn)階段應該是這個行業(yè)內技術最領先的一款產品，在集成灶環(huán)保行業(yè)，它是匯聚煙機、灶具、蒸汽爐、烤箱、辣辣、拉籃，五大功能為一體，這個產品是經過了奧田30多位工程師，全國走訪了一百個大中城市，經過調研，通過三年時間打磨出來的一款在集成灶行業(yè)具有里程碑式的這么一款產品，它確實從外觀和功能上來說，都領先于整個行業(yè)，所以推出來的時候，我們是選擇在今年年初在上海環(huán)球金融中心為這款產品開了一個新品發(fā)布會并結合了行業(yè)高峰論壇，此次發(fā)布會我們請到中國五金協(xié)會，行業(yè)協(xié)會的領導，家電協(xié)會的領導，還有我們嵊州市政府的領導，包括上海家裝協(xié)會的秘書長，家裝協(xié)會的領導。同時還邀請了我們全國兩百多個客戶參加此次盛會，選擇在上海標志性的建筑開這樣的高峰論壇，就是要向整個行業(yè)說明，奧田在集成環(huán)保灶的領域我們的目標就是要做首席品牌，同時我們也具備企業(yè)實力，技術實力，我們有這樣的一個信心，所以才選擇在上海的標志性建筑里開這樣一個會議。

搜房家居網：這款產品推出以來消費者的一些反饋是什么樣的？賣的好嗎？

熊紹軍：應該說比我們想象的好很多，賣的非常不錯，我們整個生產，在整個行業(yè)大環(huán)境不是太好的情況下面，像我們生產每天晚上都在加班，我們廠長昨天開會的時候說，我們的生產主管都有點累了，想休息了，很久沒有休息，周末也在加班，現(xiàn)在晚上也在加班，像這一款產品通過我們網絡媒體，電視媒體和我們終端的推廣，消費者認識到它確實是一個非常好的，非常領先的產品，現(xiàn)在有使用過的消費者都會介紹他的親戚朋友購買，有很多慕名打電話到公司來說我要團購，一個小區(qū)有團購，有這樣的情況。

搜房家居網：這個在家具企業(yè)還是挺少見的。

熊紹軍：還真是，比我們想象的要好很多。

搜房家居網：那還挺好的，現(xiàn)在說到安全方面，這個產品的安全性能怎么樣？

熊紹軍：這個產品我們是經過三年的時間打磨出來的一款產品，它是經過了我們行業(yè)的檢測和國家的標準，共進行了上萬次的極限條件測試,和破壞性試驗。針對這個產品我們還有一個非常好的專利，叫做連動式的冷卻系統(tǒng)，因為蒸汽爐和烤箱里面可能會有高溫的現(xiàn)象，我們里面采取了連動式的冷卻系統(tǒng)，只要使用這兩個功能的時候我的產品是自動冷卻，自動排油煙，這樣保證機器內部不會出現(xiàn)高溫現(xiàn)象。

搜房家居網：那在清洗方面呢？

熊紹軍：清洗方面奧田也是有一個非常好的專利技術，叫做可拆卸的魔方結構，我們可以清洗到里面任何一個部件，很多產品你機器內部是清洗不到的，我們的產品是你裝好了，你不用把它搬出來，直接可以在前面進行結構的分解。

搜房家居網：把部分拆就可以了。

熊紹軍：對，把前面的結構分解，里面就可以全部清洗得到，可以看得到，是這樣的。

搜房家居網：說到行業(yè)，到了年底很多廠家都會進行一個總結，您認為奧田上半年的整個的情況怎么樣？您滿意嗎？

熊紹軍：非常滿意，其實據我了解，整個行業(yè)可能今年廚房電器行業(yè)應該是一個下滑的趨勢。

搜房家居網：對。

熊紹軍：整個大環(huán)境是一個下滑的趨勢，然后我也聽說有一些企業(yè)銷量也在下滑，但是奧田今年到九月份我們增長了40%，我們反而增長了40%，六月、七月、八月，我們每個月都是增長的，還是保持了我們三四月份的增長趨勢，因為六到八月也是一個淡季，大家都會有所擔心，但是我們還是保持了一個增長。

搜房家居網：奧田的銷量能夠逆勢上揚。您認為增長的秘訣是什么呢？

熊紹軍：幾個方面：第一，奧田借助自己的企業(yè)實力和技術開發(fā)能力，確實做了一款行業(yè)非常領先的產品，有一個產品的優(yōu)勢；第二個我們奧田專業(yè)、專注的這樣一個品牌精神，企業(yè)這樣的一個實力，這種專注于專業(yè)的制造，提供了一個優(yōu)質的產品，這是一個保證，不管是這一款產品，還是其它的品類我們都非常專業(yè)，都非常有差異化。

搜房家居網：那我們在渠道方面呢？

熊紹軍：再一個奧田在品牌推廣方面我們今年也是做了很多工作，包括跟搜房的合作，包括跟行業(yè)的門戶網站，一些門戶網站的合作，在品牌推廣方面我們也是做了一些工作。然后剛才你們提到的，在渠道建設這一塊，我們今年做了一百個專賣店，根據奧田新標準的形象，這個新標準應該說在行業(yè)內也是非常領先，非常高檔的一個，一個非常專業(yè)的形象，做了一百多個，至少120個以上，新增了一百多個奧田的專賣店，在客戶開發(fā)方面我們今年增加了接近一百個新客戶。同時在終端的，跟我們的客戶終端的聯(lián)動，廠商聯(lián)動這樣的一個推廣，推廣做了非常多的工作。

搜房家居網：廠商對經銷商也是有比較多的支持？

熊紹軍：對，做了很多工作，協(xié)助它們從門店的尋找，裝修，到門店的布置，到導購的培訓，還有售后的培訓，還有一個關鍵的動作，如何的做，如何做銷售，如何做銷售的推廣，促銷推廣，這樣一個系統(tǒng)的廠商聯(lián)合的工作，讓我們的終端銷售商信心倍增，所以產生了一些非常好的效果。

搜房家居網：說到集成廚電，集成廚電您覺得是未來的一個發(fā)展方向嗎？

熊紹軍：集成廚電，現(xiàn)在其實有很多，應該說很多品類，很多產品都朝著集成化的方向在發(fā)展，它不是一個簡單的產品組合，它一定要在功能上面，還有實用性方面要更適合市場的需要，要更有創(chuàng)新。單純從廚房電器這個品類來說，這個行業(yè)來說，應該說集成廚電會是這個品類里面的主角，應該說會是一個趨勢。

搜房家居網：搜房網作為中國最大的家居門戶網站，我們每年都會發(fā)起行業(yè)一些大型的活動，像最近，我們九月份開始發(fā)起了一個“尋找中國好建材”這樣一個活動，您覺得什么樣的標準才是我們集成灶應該符合的一個標準，能夠成為消費者心中的好品牌？

熊紹軍：首先它是專業(yè)的產品，第二是專業(yè)的品牌，第三它需要有專業(yè)的服務，第四這個企業(yè)應該是一個專業(yè)的企業(yè)，有實力的企業(yè)。而且時刻會考慮消費者，市場一線的需求，同時還能回饋社會，回饋于消費者，企業(yè)當然是要以盈利為目的，但是不是唯一，這樣企業(yè)才能長遠發(fā)展，我們中國像世界一樣有百年企業(yè)，這樣才能出現(xiàn)比較多這樣的企業(yè)。

搜房家居網：我們也希望奧田作為行業(yè)的首席品牌，能夠成為一個百年的企業(yè)。謝謝熊總接受我們的采訪。