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火星人李治:廚電“黑馬”是這樣煉成的

2012-11-09 來源:中國廚電網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1001 手機訪問:集成灶在線
中國廚電網(wǎng):中國廚電網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好,歡迎收看本期的《名人坊》。今天,我們有幸邀請到了火星人市場部部長李治先生接受我們的采訪。李部長您好,首先和我們的網(wǎng)友們打聲招呼吧。

李部長:中國廚電網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好。

李部長生活照

中國廚電網(wǎng):我們看到火星人在短短一年半內(nèi)迅速崛起,被廚電同行戲稱為“黑馬”,那李部長先給我們的網(wǎng)友們簡單介紹一下火星人這個品牌吧。

李部長:幸福的生活源自溫馨的家庭環(huán)境,溫馨的家庭環(huán)境從一桌熱騰騰的飯菜開始;在廚房做飯本來是件美好的事情,但是現(xiàn)在的廚房油煙正在威脅著人們的健康,據(jù)世界衛(wèi)生組織,女性的肺癌發(fā)生率是男性的8倍,每年全球有160萬死于油煙誘發(fā)的肺癌。油煙正侵害我們親人的健康,油煙問題一直是困擾我們的問題,一直沒有得到解決。

火星人,自然就是來自外太空,我們是來自外太空的“關(guān)愛大使”,以“為人類提供健康和諧的廚房環(huán)境”為使命?;鹦侨撕诵目萍?ldquo;低空全吸智能全凈吸”系統(tǒng),油煙凈化率達99.95%,讓廚房不再有油煙。

中國廚電網(wǎng):目前為止,火星人有取得怎樣的成績呢?

李部長:截止到今年10月份,一年半時間,我們在201個城市擁有256家專賣店,速度快且“快而有序”,營銷中,我們的幫扶督導(dǎo)體系、持續(xù)運營體系都非常健全,戰(zhàn)斗力很強?;鹦侨说捏w系建設(shè)的全面也可以從我們產(chǎn)品研發(fā)中得到驗證,從2011年只有一款X6無煙灶,到今天“X8\x7\x5”,產(chǎn)品開發(fā)速度之快,令行業(yè)驚嘆不已,產(chǎn)品設(shè)計之美,讓消費者欣喜不

產(chǎn)品作為我們核心競爭力,“別人沒有的,我們有;別人有的,我們更好;我們有的,別人模仿不了”,。在2012年中國最成功設(shè)計獎中,火星人X7無煙灶脫穎而出,同三星多門冰箱,海爾對開門冰箱等國際大牌產(chǎn)品一起獲得了“最成功設(shè)計大獎(MOST SUCCEESSFUL DESIGN AWARD)”,成為集成灶行業(yè)唯一獲此殊榮的產(chǎn)品。

中國廚電網(wǎng):是什么原因讓火星人迅速崛起并取得這么多的成績

李部長:消費者對健康廚房環(huán)境的追求。和以前不同,現(xiàn)在消費者注重廚房環(huán)境體驗。

比方說,很多80后家庭裝修都會選擇“開放式廚房”,廚房的改變,隨之而來的不僅是烹飪方式的變化,更多的是要嘗試一種新的生活。但開放式廚房的前提必須解決油煙吸不干凈的問題,解決這一問題,必須進行油煙機的升級換代才能解決這個問題。這個時候,一種叫無煙灶的產(chǎn)品走進了人們的視野。其獨特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計,吸煙率高達99.9%以上,完全解決了廚房油煙吸凈的問題。

火星人的迅速崛起得力于火星人的行動,“強勢的品牌推廣、立體有效的培訓(xùn)體系、管家式的開業(yè)幫扶體系和全程無憂的持續(xù)運營體系”助力火星人事業(yè)的快速發(fā)展。

中華集成灶網(wǎng):據(jù)我們了解,火星人近期新成立了一個督導(dǎo)部,都是由畢業(yè)大學(xué)生構(gòu)成的,那請問一下李部長,這個部門究竟有何獨特之處,為什么全部聘用應(yīng)屆大學(xué)生呢?

李部長:一個優(yōu)秀的企業(yè)就是一所優(yōu)秀的大學(xué),她能幫助員工確立健康成長多需要的信念和善、正確的價值觀,她能提供激發(fā)員工成功良好的氛圍、環(huán)境,她能提供員工成長和發(fā)展所需要的優(yōu)秀資源?;鹦侨艘恢痹谥铝槊恳晃粦?yīng)屆畢業(yè)生打造這樣一個完美的環(huán)境。被譽為“新苗計劃”就是針對大學(xué)生的能力培養(yǎng)的成長行動!他們要經(jīng)過下車間和到專賣店實習(xí),經(jīng)歷層層考核合格后才能分配到相關(guān)部門。督導(dǎo)部門就是這些優(yōu)秀的年輕人組成,我們稱他們?yōu)?ldquo;特種作戰(zhàn)部隊”,負責(zé)新門店開業(yè)100%的達成目標和樣板市場的打造,下市場后要求能策劃、能培訓(xùn)、能執(zhí)行、能導(dǎo)購和能吃苦耐勞的全能性選手。從成立督導(dǎo)部門到現(xiàn)在的5個月,成績斐然。

中國廚電網(wǎng):據(jù)了解,火星人剛剛舉辦了一場十月份的招商會,成效如何呢?

李部長:成效還不錯,這樣的招商會我們每個月都有,這次簽了12個城市。

中國廚電網(wǎng):提到經(jīng)銷商,那您認為火星人吸引經(jīng)銷商加盟的主要優(yōu)勢在哪里呢?

李部長:我們稱之為六大利好:

一、營銷利好做品牌需要一個過程,從來沒有一個企業(yè)從一開始就是品牌,而是通過不斷的努力,用一段時間把企業(yè)推向他想要的高度?;鹦侨艘惨粯?,我們目標高遠,但我們從來都是腳踏實地,一步一步把我們的品牌愿景實現(xiàn)。奇跡每每都在發(fā)生,若干個小的奇跡加在一起,一定會鑄就一個大的奇跡,那是火星人的奇跡。

二、市場利好集成灶經(jīng)歷了幾年的積淀,未來幾年都將是集成灶行業(yè)的爆破式發(fā)展年,多個品牌的集體教育效果已經(jīng)凸顯,很多品牌都加大了投入,行業(yè)再進步。前些年,聽過集成灶的客戶很少,而現(xiàn)在越來越多的消費者認識到,解決廚房問題,非集成灶不可。所以集成灶將越來越受到歡迎,越來越好賣。做這個行業(yè)幾年以上的商家都深有感受。

三、品牌利好火星人無煙灶從一個不知名的品牌,到現(xiàn)在年在行業(yè)中創(chuàng)造影響力;未來,火星人將投入更多資源,將品牌打造成行業(yè)的標桿、消費者的首選。

四、產(chǎn)品利好火星人經(jīng)過持續(xù)投入和研發(fā),在幾家有國際背景的設(shè)計公司的幫助下,先后推出了X6、X8、X7、X5系列,集成水槽有A3、A2、A1系列。速度之快令人驚嘆不已,款款都令業(yè)內(nèi)外耳目一新。接下來我們還有更多新品上市,相信每一款產(chǎn)品都會變成改變這個行業(yè)的力量。

四、終端利好火星人在全國的專賣店越來越多,渠道本身就是品牌的延展。全國幾百家專賣店將實現(xiàn)有效的聯(lián)動,這種聯(lián)動在今天的市場尤為重要。當火星人在大多數(shù)城市成布局時,火星人正在變成一種趨勢和時尚,銷售將變得更加簡單。

五、政策利好通過持續(xù)運作,火星人將在渠道、銷售、活動、培訓(xùn)等方面推出更多幫扶性政策,幫助更多的店面實現(xiàn)單店營業(yè)力的突破。讓每個客戶都滿意,讓每家店都賺錢是我們的首要目標。

六、團隊利好從幾個人到現(xiàn)在的兩百多人,火星人的團隊已經(jīng)發(fā)展壯大,未來我們會更加強大,我們的企業(yè)文化和愿景將吸引更多更優(yōu)秀的人才加盟火星人,而這些事情正在發(fā)生。

中國廚電網(wǎng):火星人有這么多的加盟優(yōu)勢,相信會有越來越多的經(jīng)銷商選擇加盟火星人。那最后,想請問一下李部長,火星人接下來的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的呢?

李部長:品牌突破、快速布點和不斷提升門店持續(xù)運營能力。

中國廚電網(wǎng):好的,再次感謝李部長接受我們的采訪。

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