中國
廚電網(wǎng)：中國廚電網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好，歡迎收看本期的《名人坊》。今天，我們有幸邀請到了
火星人市場部部長李治先生接受我們的采訪。李部長您好，首先和我們的網(wǎng)友們打聲招呼吧。
李部長：中國廚電網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好。
李部長生活照
中國廚電網(wǎng)：我們看到火星人在短短一年半內(nèi)迅速崛起，被廚電同行戲稱為“黑馬”，那李部長先給我們的網(wǎng)友們簡單介紹一下火星人這個(gè)品牌吧。
李部長：幸福的生活源自溫馨的家庭環(huán)境，溫馨的家庭環(huán)境從一桌熱騰騰的飯菜開始；在廚房做飯本來是件美好的事情，但是現(xiàn)在的廚房油煙正在威脅著人們的健康，據(jù)世界衛(wèi)生組織，女性的肺癌發(fā)生率是男性的8倍，每年全球有160萬死于油煙誘發(fā)的肺癌。油煙正侵害我們親人的健康，油煙問題一直是困擾我們的問題，一直沒有得到解決。
火星人，自然就是來自外太空，我們是來自外太空的“關(guān)愛大使”，以“為人類提供健康和諧的廚房環(huán)境”為使命?；鹦侨撕诵目萍?ldquo;低空全吸智能全凈吸”系統(tǒng)，油煙凈化率達(dá)99.95%，讓廚房不再有油煙。
中國廚電網(wǎng)：目前為止，火星人有取得怎樣的成績呢？
李部長：截止到今年10月份，一年半時(shí)間，我們在201個(gè)城市擁有256家專賣店，速度快且“快而有序”，營銷中，我們的幫扶督導(dǎo)體系、持續(xù)運(yùn)營體系都非常健全，戰(zhàn)斗力很強(qiáng)。火星人的體系建設(shè)的全面也可以從我們產(chǎn)品研發(fā)中得到驗(yàn)證，從2011年只有一款X6無煙灶，到今天“X8\
x7\
x5”，產(chǎn)品開發(fā)速度之快，令行業(yè)驚嘆不已，產(chǎn)品設(shè)計(jì)之美，讓消費(fèi)者欣喜不
產(chǎn)品作為我們核心競爭力，“別人沒有的，我們有；別人有的，我們更好；我們有的，別人模仿不了”，。在2012年中國最成功設(shè)計(jì)獎(jiǎng)中，火星人X7無煙灶脫穎而出，同三星多門冰箱，海爾對開門冰箱等國際大牌產(chǎn)品一起獲得了“最成功設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)(MOST SUCCEESSFUL DESIGN AWARD)”，成為
集成灶行業(yè)唯一獲此殊榮的產(chǎn)品。
中國廚電網(wǎng)：是什么原因讓火星人迅速崛起并取得這么多的成績
李部長：消費(fèi)者對健康廚房環(huán)境的追求。和以前不同，現(xiàn)在消費(fèi)者注重廚房環(huán)境體驗(yàn)。
比方說，很多80后家庭裝修都會(huì)選擇“開放式廚房”，廚房的改變，隨之而來的不僅是烹飪方式的變化，更多的是要嘗試一種新的生活。但開放式廚房的前提必須解決油煙吸不干凈的問題，解決這一問題，必須進(jìn)行油煙機(jī)的升級換代才能解決這個(gè)問題。這個(gè)時(shí)候，一種叫無煙灶的產(chǎn)品走進(jìn)了人們的視野。其獨(dú)特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，吸煙率高達(dá)99.9%以上，完全解決了廚房油煙吸凈的問題。
火星人的迅速崛起得力于火星人的行動(dòng)，“強(qiáng)勢的品牌推廣、立體有效的培訓(xùn)體系、管家式的開業(yè)幫扶體系和全程無憂的持續(xù)運(yùn)營體系”助力火星人事業(yè)的快速發(fā)展。
中華集成灶網(wǎng)：據(jù)我們了解，火星人近期新成立了一個(gè)督導(dǎo)部，都是由畢業(yè)大學(xué)生構(gòu)成的，那請問一下李部長，這個(gè)部門究竟有何獨(dú)特之處，為什么全部聘用應(yīng)屆大學(xué)生呢？
李部長：一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)就是一所優(yōu)秀的大學(xué)，她能幫助員工確立健康成長多需要的信念和善、正確的價(jià)值觀，她能提供激發(fā)員工成功良好的氛圍、環(huán)境，她能提供員工成長和發(fā)展所需要的優(yōu)秀資源。火星人一直在致力為每一位應(yīng)屆畢業(yè)生打造這樣一個(gè)完美的環(huán)境。被譽(yù)為“新苗計(jì)劃”就是針對大學(xué)生的能力培養(yǎng)的成長行動(dòng)！他們要經(jīng)過下車間和到專賣店實(shí)習(xí)，經(jīng)歷層層考核合格后才能分配到相關(guān)部門。督導(dǎo)部門就是這些優(yōu)秀的年輕人組成，我們稱他們?yōu)?ldquo;特種作戰(zhàn)部隊(duì)”，負(fù)責(zé)新門店開業(yè)100%的達(dá)成目標(biāo)和樣板市場的打造，下市場后要求能策劃、能培訓(xùn)、能執(zhí)行、能導(dǎo)購和能吃苦耐勞的全能性選手。從成立督導(dǎo)部門到現(xiàn)在的5個(gè)月，成績斐然。
中國廚電網(wǎng)：據(jù)了解，火星人剛剛舉辦了一場十月份的招商會(huì)，成效如何呢？
李部長：成效還不錯(cuò)，這樣的招商會(huì)我們每個(gè)月都有，這次簽了12個(gè)城市。
中國廚電網(wǎng)：提到經(jīng)銷商，那您認(rèn)為火星人吸引經(jīng)銷商加盟的主要優(yōu)勢在哪里呢？
李部長：我們稱之為六大利好：
一、營銷利好做品牌需要一個(gè)過程，從來沒有一個(gè)企業(yè)從一開始就是品牌，而是通過不斷的努力，用一段時(shí)間把企業(yè)推向他想要的高度?；鹦侨艘惨粯?，我們目標(biāo)高遠(yuǎn)，但我們從來都是腳踏實(shí)地，一步一步把我們的品牌愿景實(shí)現(xiàn)。奇跡每每都在發(fā)生，若干個(gè)小的奇跡加在一起，一定會(huì)鑄就一個(gè)大的奇跡，那是火星人的奇跡。
二、市場利好集成灶經(jīng)歷了幾年的積淀，未來幾年都將是集成灶行業(yè)的爆破式發(fā)展年，多個(gè)品牌的集體教育效果已經(jīng)凸顯，很多品牌都加大了投入，行業(yè)再進(jìn)步。前些年，聽過集成灶的客戶很少，而現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，解決廚房問題，非集成灶不可。所以集成灶將越來越受到歡迎，越來越好賣。做這個(gè)行業(yè)幾年以上的商家都深有感受。
三、品牌利好火星人無煙灶從一個(gè)不知名的品牌，到現(xiàn)在年在行業(yè)中創(chuàng)造影響力；未來，火星人將投入更多資源，將品牌打造成行業(yè)的標(biāo)桿、消費(fèi)者的首選。
四、產(chǎn)品利好火星人經(jīng)過持續(xù)投入和研發(fā)，在幾家有國際背景的設(shè)計(jì)公司的幫助下，先后推出了X6、X8、X7、X5系列，集成水槽有A3、A2、A1系列。速度之快令人驚嘆不已，款款都令業(yè)內(nèi)外耳目一新。接下來我們還有更多新品上市，相信每一款產(chǎn)品都會(huì)變成改變這個(gè)行業(yè)的力量。
四、終端利好火星人在全國的專賣店越來越多，渠道本身就是品牌的延展。全國幾百家專賣店將實(shí)現(xiàn)有效的聯(lián)動(dòng)，這種聯(lián)動(dòng)在今天的市場尤為重要。當(dāng)火星人在大多數(shù)城市成布局時(shí)，火星人正在變成一種趨勢和時(shí)尚，銷售將變得更加簡單。
五、政策利好通過持續(xù)運(yùn)作，火星人將在渠道、銷售、活動(dòng)、培訓(xùn)等方面推出更多幫扶性政策，幫助更多的店面實(shí)現(xiàn)單店?duì)I業(yè)力的突破。讓每個(gè)客戶都滿意，讓每家店都賺錢是我們的首要目標(biāo)。
六、團(tuán)隊(duì)利好從幾個(gè)人到現(xiàn)在的兩百多人，火星人的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展壯大，未來我們會(huì)更加強(qiáng)大，我們的企業(yè)文化和愿景將吸引更多更優(yōu)秀的人才加盟火星人，而這些事情正在發(fā)生。
中國廚電網(wǎng)：火星人有這么多的加盟優(yōu)勢，相信會(huì)有越來越多的經(jīng)銷商選擇加盟火星人。那最后，想請問一下李部長，火星人接下來的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的呢？
李部長：品牌突破、快速布點(diǎn)和不斷提升門店持續(xù)運(yùn)營能力。
中國廚電網(wǎng)：好的，再次感謝李部長接受我們的采訪。
