您的位置 ：首頁 > 商學院首頁 > 產(chǎn)品知識 > 如果你沒有銷售技巧，那就用這一招！

如果你沒有銷售技巧，那就用這一招！

2020-12-14 來源：集成灶網(wǎng) 責任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：1760次 手機訪問：集成灶在線
很多銷售新手一直在羨慕銷售冠軍們?yōu)槭裁闯山宦蔬@么高，看他們平常和自己也差不多，為什么差距會這么大？一直想不通，到底有什么秘籍？
后來通過我們觀察發(fā)現(xiàn)，原來銷冠們都一個很重要的特征：磨！一直和客戶磨，反正他們總有和客戶談不完的銷售條件，使談判的時間越來越長。
我們銷售當中有一個定律：客戶在門店呆的時間越長，客戶成交的概率也會越大。于是你就發(fā)現(xiàn)好像沒有銷冠們搞不定的客戶，只要他們是誠心要買的。
下面我們介紹8種磨的技巧，建議大家時常去溫習看下，你會發(fā)現(xiàn)原來銷售如此容易。特別是對于一些毫無章法的銷售，這個基本上可以算秘籍了。
01

磨客戶需求
當銷售和客戶一直在談價格的時候，好像很激烈的時候，這個時候我們銷售就可以再轉(zhuǎn)移到需求上來了。告訴客戶，你看你最近也要買家居產(chǎn)品，而且這個又是你中意的款式，外觀、材質(zhì)都是您喜歡的，是吧？這個價格實在不能動了。
說這段話的意義是提醒客戶這件產(chǎn)品是ta喜歡的，當然我這里只是隨便說的，具體的情況，要根據(jù)客戶喜歡的東西來說的，抓住客戶的痛點，你的銷售才會變得更加容易。
02

磨距離
這個磨是建立在客戶離你們店更加近的基礎上的，如果你們店離客戶家非常遠的話，那這個就沒有必要了。這里面銷售可以列舉出距離近帶來的方便，例如保養(yǎng)不耽誤時間等等，具體什么方便也是要靠我們銷售進行開發(fā)了，根據(jù)實際情況。
03

磨產(chǎn)品優(yōu)勢
這個就是根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢進行適當?shù)目偨Y(jié)，例如價格、設計，安全性，甚至你還可以說出產(chǎn)品給客戶帶來的便利性，這樣就會進一步削弱客戶的議價能力。告訴客戶你們的產(chǎn)品相對于其他品牌的優(yōu)勢，當然你還可以加上庫存時間，質(zhì)量保證等等進去。
04

磨品牌優(yōu)勢
品牌優(yōu)勢對于客戶的影響還是蠻大的，結(jié)合自己的品牌來總結(jié)出一些優(yōu)勢，例如保有量大，價格波動不是很大，服務網(wǎng)點多，服務全面，質(zhì)量穩(wěn)定，等等都是品牌所具有的優(yōu)勢，我們要不停地去發(fā)掘這些東西，使客戶認同這些，客戶的議價能力肯定會降低的。
05

磨店的優(yōu)勢
店的優(yōu)勢也是要自己去總結(jié)的，例如你們店是你們那邊最老的店，銷量最好的店，設施最全的店，消費者最信得過的店，最大的店，最有特色的店。銷售應該去總結(jié)店的特色，來作為我們議價的籌碼，這樣我們也可以更好地應對客戶的討價還價。
06

磨工時
當客戶談不下來的時候就和客戶說，我真的想和你做成這單生意，但是這個價格肯定不行的，要不你看這樣行不，我這個價格給你，但是我們這相差的這部分錢你先存在我們公司，以一張卡的形式給你，也相當于現(xiàn)金一樣，以后你可以用作工時，慢慢抵用，您看行不？
07

磨附加價值
附加的價值包含像上牌你免費幫他設計，或者可以免費維修等等，這些都是你們公司的附加價值，也可以結(jié)合到價格談判里面去的。
08

磨售后
實在談不下去了，就談售后吧，談客戶以后有售后優(yōu)先權(quán)，免費預約，或者你們售后有什么貴賓卡，弄一張，享受其他產(chǎn)品打折等。
【圖文均來源于：網(wǎng)絡，侵刪】
編輯：集成灶在線--小林

本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能，掃描以上二維碼，即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描左邊二維碼，關(guān)注集成灶在線微信公眾號，實時了解最新集成灶在線家居行業(yè)動態(tài)。

對 集成灶在線行業(yè) 比較感興趣，想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 20 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案！

請花三秒鐘，填寫您的加盟意向：

意向地區(qū)：

您的姓名：

您的號碼：

  • 全國劉總提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 全國趙先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 北京宋女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 福建/福州市馬加爵提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江西/上饒市陳俊宏提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東/肇慶市黃生提交了加盟意向 離財富更近一步

版權(quán)與免責聲明：

一、本文圖片及內(nèi)容來自網(wǎng)絡，不代表本站的觀點和立場，如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時刪除。

二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源：集成灶在線

圖片新聞

商學院推薦

  • 集成灶是什么？有哪些優(yōu)勢？
  • 集成灶蒸烤箱的使用誤區(qū)，趕緊自檢！
  • 科田集成灶招商加盟，科田集成灶是幾線品
  • 家里想裝集成灶？這些安裝細節(jié)你要先知道
  • 哪些家庭更需要使用集成灶？這篇文章告訴

為您精選更多集成灶品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
熱門品牌
我對集成灶行業(yè)很感興趣

想了解更多相關(guān)信息
〓
我要加盟

    今天已收到20位咨詢申請加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟集成灶在線，預算需要多少錢？

加盟需要準備多少錢？

3秒算出加盟預算

  • *面積預算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)

    • 注：請在加盟詳情里填寫意向加盟品牌或品牌相關(guān)事宜，謝謝！

Close
X

加盟費用計算中

您好！稍后會有招商專員與您聯(lián)系，并提供詳細加盟預算供您參考，具體加盟預算請以廠家報價為準。
工作時間：星期一至星期六上午9：00-下午5：30