您的位置 ：首頁(yè) > 商學(xué)院首頁(yè) > 產(chǎn)品知識(shí) > 如果你沒(méi)有銷售技巧，那就用這一招！

如果你沒(méi)有銷售技巧，那就用這一招！

2020-12-14 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1760次 手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線
很多銷售新手一直在羨慕銷售冠軍們?yōu)槭裁闯山宦蔬@么高，看他們平常和自己也差不多，為什么差距會(huì)這么大？一直想不通，到底有什么秘籍？
后來(lái)通過(guò)我們觀察發(fā)現(xiàn)，原來(lái)銷冠們都一個(gè)很重要的特征：磨！一直和客戶磨，反正他們總有和客戶談不完的銷售條件，使談判的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)。
我們銷售當(dāng)中有一個(gè)定律：客戶在門店呆的時(shí)間越長(zhǎng)，客戶成交的概率也會(huì)越大。于是你就發(fā)現(xiàn)好像沒(méi)有銷冠們搞不定的客戶，只要他們是誠(chéng)心要買的。
下面我們介紹8種磨的技巧，建議大家時(shí)常去溫習(xí)看下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)銷售如此容易。特別是對(duì)于一些毫無(wú)章法的銷售，這個(gè)基本上可以算秘籍了。
01

磨客戶需求
當(dāng)銷售和客戶一直在談價(jià)格的時(shí)候，好像很激烈的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們銷售就可以再轉(zhuǎn)移到需求上來(lái)了。告訴客戶，你看你最近也要買家居產(chǎn)品，而且這個(gè)又是你中意的款式，外觀、材質(zhì)都是您喜歡的，是吧？這個(gè)價(jià)格實(shí)在不能動(dòng)了。
說(shuō)這段話的意義是提醒客戶這件產(chǎn)品是ta喜歡的，當(dāng)然我這里只是隨便說(shuō)的，具體的情況，要根據(jù)客戶喜歡的東西來(lái)說(shuō)的，抓住客戶的痛點(diǎn)，你的銷售才會(huì)變得更加容易。
02

磨距離
這個(gè)磨是建立在客戶離你們店更加近的基礎(chǔ)上的，如果你們店離客戶家非常遠(yuǎn)的話，那這個(gè)就沒(méi)有必要了。這里面銷售可以列舉出距離近帶來(lái)的方便，例如保養(yǎng)不耽誤時(shí)間等等，具體什么方便也是要靠我們銷售進(jìn)行開發(fā)了，根據(jù)實(shí)際情況。
03

磨產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
這個(gè)就是根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)目偨Y(jié)，例如價(jià)格、設(shè)計(jì)，安全性，甚至你還可以說(shuō)出產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的便利性，這樣就會(huì)進(jìn)一步削弱客戶的議價(jià)能力。告訴客戶你們的產(chǎn)品相對(duì)于其他品牌的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然你還可以加上庫(kù)存時(shí)間，質(zhì)量保證等等進(jìn)去。
04

磨品牌優(yōu)勢(shì)
品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)于客戶的影響還是蠻大的，結(jié)合自己的品牌來(lái)總結(jié)出一些優(yōu)勢(shì)，例如保有量大，價(jià)格波動(dòng)不是很大，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多，服務(wù)全面，質(zhì)量穩(wěn)定，等等都是品牌所具有的優(yōu)勢(shì)，我們要不停地去發(fā)掘這些東西，使客戶認(rèn)同這些，客戶的議價(jià)能力肯定會(huì)降低的。
05

磨店的優(yōu)勢(shì)
店的優(yōu)勢(shì)也是要自己去總結(jié)的，例如你們店是你們那邊最老的店，銷量最好的店，設(shè)施最全的店，消費(fèi)者最信得過(guò)的店，最大的店，最有特色的店。銷售應(yīng)該去總結(jié)店的特色，來(lái)作為我們議價(jià)的籌碼，這樣我們也可以更好地應(yīng)對(duì)客戶的討價(jià)還價(jià)。
06

磨工時(shí)
當(dāng)客戶談不下來(lái)的時(shí)候就和客戶說(shuō)，我真的想和你做成這單生意，但是這個(gè)價(jià)格肯定不行的，要不你看這樣行不，我這個(gè)價(jià)格給你，但是我們這相差的這部分錢你先存在我們公司，以一張卡的形式給你，也相當(dāng)于現(xiàn)金一樣，以后你可以用作工時(shí)，慢慢抵用，您看行不？
07

磨附加價(jià)值
附加的價(jià)值包含像上牌你免費(fèi)幫他設(shè)計(jì)，或者可以免費(fèi)維修等等，這些都是你們公司的附加價(jià)值，也可以結(jié)合到價(jià)格談判里面去的。
08

磨售后
實(shí)在談不下去了，就談售后吧，談客戶以后有售后優(yōu)先權(quán)，免費(fèi)預(yù)約，或者你們售后有什么貴賓卡，弄一張，享受其他產(chǎn)品打折等。
【圖文均來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)，侵刪】
編輯：集成灶在線--小林

本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能，掃描以上二維碼，即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號(hào)
掃描左邊二維碼，關(guān)注集成灶在線微信公眾號(hào)，實(shí)時(shí)了解最新集成灶在線家居行業(yè)動(dòng)態(tài)。

對(duì) 集成灶在線行業(yè) 比較感興趣，想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 20 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案！

請(qǐng)花三秒鐘，填寫您的加盟意向：

意向地區(qū)：

您的姓名：

您的號(hào)碼：

  • 全國(guó)劉總提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 全國(guó)趙先生提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 北京宋女士提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 福建/福州市馬加爵提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 江西/上饒市陳俊宏提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 廣東/肇慶市黃生提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明：

一、本文圖片及內(nèi)容來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，不代表本站的觀點(diǎn)和立場(chǎng)，如涉及各類版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系及時(shí)刪除。

二、凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請(qǐng)注明來(lái)源：集成灶在線

圖片新聞

商學(xué)院推薦

  • 集成灶是什么？有哪些優(yōu)勢(shì)？
  • 集成灶蒸烤箱的使用誤區(qū)，趕緊自檢！
  • 科田集成灶招商加盟，科田集成灶是幾線品
  • 家里想裝集成灶？這些安裝細(xì)節(jié)你要先知道
  • 哪些家庭更需要使用集成灶？這篇文章告訴
  • 品牌資訊
  • 行業(yè)百科

為您精選更多集成灶品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
熱門品牌
我對(duì)集成灶行業(yè)很感興趣

想了解更多相關(guān)信息
〓
我要加盟

    今天已收到20位咨詢申請(qǐng)加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟集成灶在線，預(yù)算需要多少錢？

加盟需要準(zhǔn)備多少錢？

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)

    • 注：請(qǐng)?jiān)诩用嗽斍槔锾顚懸庀蚣用似放苹蚱放葡嚓P(guān)事宜，謝謝！

Close
X

加盟費(fèi)用計(jì)算中

您好！稍后會(huì)有招商專員與您聯(lián)系，并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考，具體加盟預(yù)算請(qǐng)以廠家報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
工作時(shí)間：星期一至星期六上午9：00-下午5：30