您的位置 ：首頁 > 商學(xué)院首頁 > 產(chǎn)品知識(shí) > 談單時(shí)，多說一句話增加40%的成功率！

談單時(shí)，多說一句話增加40%的成功率！

2020-11-05 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：2437次 手機(jī)訪問：集成灶在線
每天的客流量不再增加甚至下降的時(shí)候，
我們?nèi)绾尾拍芴嵘龢I(yè)績(jī)？
如何提高客單價(jià)？
答案是連帶銷售，
那么連帶銷售究竟要怎么做？
你一定有過這樣的經(jīng)歷，每次在麥當(dāng)勞點(diǎn)完餐，就會(huì)有營業(yè)員問你，加2元就可以得一個(gè)蘋果派或者可樂小杯換大杯，而這樣一句話之后，大多數(shù)人會(huì)接受買單，你的銷售額很輕松地得到增加。這就是在促銷中追加銷售的問題。
一套有效的追加銷售話術(shù)，對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)十分重要。只要對(duì)每一個(gè)顧客都說好這一句話，立刻就可以為你增長(zhǎng)至少40%以上的銷售！
01
不要放過連帶銷售的時(shí)機(jī)
1、當(dāng)顧客選中單件時(shí)：道理很簡(jiǎn)單，單件可以建議套餐的搭配，主動(dòng)熱情為客人進(jìn)行搭配是我們的一項(xiàng)服務(wù)。
2、有促銷活動(dòng)時(shí)：這是促進(jìn)客人連帶銷售（多買）最重要的誘因之一，及時(shí)地用興奮異常的語氣提醒客人：機(jī)不可失，時(shí)不再來。
3、上新季貨品時(shí)：無論是新季貨品還是新貨品時(shí)，我們都有必要在連帶銷售的時(shí)候介紹給客人，讓顧客有試試看的欲望。
4、客人和朋友（同伴）一起購物時(shí)：在貨品推薦和介紹的過程中，無視客人同伴的感受是不明智的銷售。聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時(shí)在時(shí)機(jī)合適的時(shí)候慫恿他（她）也試一試，閑著也是閑著，這也是常見的連帶銷售。
02
經(jīng)常運(yùn)用的連帶銷售的方式
1、運(yùn)用陪襯式：很簡(jiǎn)單，就是相關(guān)的家居套餐搭配，給客人一種錦上添花的效果，也讓客人樂于接受。
2、朋友家人推廣式：告訴客人，給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實(shí)惠。
3、新品推廣式：在新品上市以后，我們要有強(qiáng)烈地對(duì)新品著重進(jìn)行推薦（連帶銷售）的意識(shí)，這對(duì)于品牌新品的宣傳和業(yè)績(jī)的提升都有很大幫助。
03
連帶銷售中要注意的要點(diǎn)
1、力求為顧客增值
帶銷售的目的不是為了單單提升我們的客單價(jià)和業(yè)績(jī)，店員在銷售服務(wù)過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿心歡喜的應(yīng)該是滿載而歸的客人，而不是幸災(zāi)樂禍的銷售人員。
2、正面及支持性建議
更漂亮、配搭協(xié)調(diào)、更多實(shí)惠等等，綜合來說，連帶銷售就是鼓勵(lì)。例如：您這套沙發(fā)還有這張桌子和您家的裝修風(fēng)格真的很配，要不帶一張回去？
3、不要讓顧客覺得你在硬銷
"導(dǎo)購"兩個(gè)字，分開來看，"導(dǎo)"是引導(dǎo)的意思，"購"是客人購買，合起來就是引導(dǎo)客人購買，連帶銷售就是通過以上的建議、鼓勵(lì)來引導(dǎo)客人享受的更多，客人一旦感受到強(qiáng)迫的含義，怕是適得其反。
4、切記一口吃不成胖子
俗話說：得寸進(jìn)尺。連帶銷售是建立在得寸的基礎(chǔ)上，然后采取的行動(dòng)。在銷售的初期，客人還沒有明確購買單件的情況下，進(jìn)行連帶銷售和多買的鼓勵(lì)反而容易引起客人的警覺、反感，這大概是購買的逆反心理吧。
連帶銷售就是銷售之后再銷售，開單之后再開單，而非快速收銀把客人送出門外，做好動(dòng)作，業(yè)績(jī)就自然不在話下了。
【文章和圖片均轉(zhuǎn)載自：網(wǎng)絡(luò) 侵刪】
編輯：集成灶在線--小林

本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能，掃描以上二維碼，即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號(hào)
掃描左邊二維碼，關(guān)注集成灶在線微信公眾號(hào)，實(shí)時(shí)了解最新集成灶在線家居行業(yè)動(dòng)態(tài)。

對(duì) 集成灶在線行業(yè) 比較感興趣，想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 20 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案！

請(qǐng)花三秒鐘，填寫您的加盟意向：

意向地區(qū)：

您的姓名：

您的號(hào)碼：

  • 云南/昆明市王文杰提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 廣東王桃紅提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 陜西/榆林市李浩章提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 內(nèi)蒙古/鄂爾多斯市張鄧奇提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 河北/邯鄲市趙玉虎提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 江蘇/南京市楊君提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明：

一、本文圖片及內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò)，不代表本站的觀點(diǎn)和立場(chǎng)，如涉及各類版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系及時(shí)刪除。

二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請(qǐng)注明來源：集成灶在線

圖片新聞

商學(xué)院推薦

  • 集成灶是什么？有哪些優(yōu)勢(shì)？
  • 集成灶蒸烤箱的使用誤區(qū)，趕緊自檢！
  • 科田集成灶招商加盟，科田集成灶是幾線品
  • 家里想裝集成灶？這些安裝細(xì)節(jié)你要先知道
  • 集成灶什么品牌好？廚具之都浙江有哪些集

為您精選更多集成灶品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
熱門品牌
我對(duì)集成灶行業(yè)很感興趣

想了解更多相關(guān)信息
〓
我要加盟

    今天已收到20位咨詢申請(qǐng)加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟集成灶在線，預(yù)算需要多少錢？

加盟需要準(zhǔn)備多少錢？

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)

    • 注：請(qǐng)?jiān)诩用嗽斍槔锾顚懸庀蚣用似放苹蚱放葡嚓P(guān)事宜，謝謝！

Close
X

加盟費(fèi)用計(jì)算中

您好！稍后會(huì)有招商專員與您聯(lián)系，并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考，具體加盟預(yù)算請(qǐng)以廠家報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
工作時(shí)間：星期一至星期六上午9：00-下午5：30